Danh mục: Bán hàng

Giả sử sáng nay bạn nhận được một tin nhắn báo giá. Một bạn làm video review đồ da, 300.000 người theo dõi, nhận làm một video giới thiệu sản phẩm với giá 12 triệu. Bạn đang bán túi da thủ công, doanh thu mỗi tháng khoảng 60 triệu. Tuần trước bạn vừa thấy shop đối thủ được một người nổi tiếng cầm túi lên hình. Bạn mở Google, gõ “KOL là gì”, vì muốn biết mình sắp trả 12 triệu cho cái gì. Bài này đi cùng bạn qua đúng hành trình đó: hiểu KOL, đọc báo giá, tính một phép tính trước khi chuyển khoản, và quyết định thuê hay chưa.

Đọc tiếp “KOL Là Gì? Đọc Xong Biết Shop Mình Có Nên Thuê KOL Hay Chưa”

Năm 2012, hãng nghiên cứu Nielsen hỏi khoảng 28.000 người dùng mạng ở 56 nước rằng họ tin hình thức quảng cáo nào. 92% trả lời họ tin lời giới thiệu từ người họ quen, cao nhất trong 19 hình thức được hỏi. Hơn chục năm sau, con số đó giải thích vì sao chữ KOC xuất hiện khắp TikTok và Shopee: người mua tin người giống mình hơn tin người bán. Nếu bạn là chủ shop nhỏ đang phân vân nên thuê một người nổi tiếng hay gửi hàng cho vài người dùng thật, bài này so hai lối đó bằng tiền của một shop nhỏ.

Đọc tiếp “KOC Là Gì? Thuê Một KOL Hay Gửi Hàng Cho Mười KOC Khi Shop Còn Ít Vốn”

Bạn có nên bỏ vài trăm nghìn mua 50 bình luận cho bài bán hàng đang vắng tanh không? Nếu đang phân vân câu đó, bạn cần hiểu seeding là gì trước đã. Seeding có hai mặt. Một mặt giúp shop nhỏ có khách thật trò chuyện, mặt kia là nick ảo có thể khiến fanpage bị phạt. Bài này phân biệt hai mặt đó, chỉ ra vì sao comment mồi không đáng tiền, và đưa bạn một checklist 10 việc seeding thật. Việc nào cũng làm được ngay trong tuần này, không tốn tiền thuê ai.

Đọc tiếp “Seeding Là Gì? Sự Thật Về Comment Mồi Và Cách Seeding Thật Cho Shop Nhỏ”

Kênh bán hàng có chi phí mỗi đơn rẻ nhất thường không phải kênh đang nuôi shop bạn. Nghe ngược, nhưng đây là chỗ nhiều chủ shop mất tiền mà không biết. Họ mở báo cáo, thấy kênh này 70.000đ một đơn, kênh kia 140.000đ một đơn, rồi dồn hết tiền vào kênh rẻ. Cuối tháng doanh thu không giảm, tiền lãi lại hụt. Bài này giải thích CPO là gì, cách tính cho đúng, và vì sao con số cần nhìn không phải CPO mà là tiền còn lại sau CPO. Có ví dụ một shop mỹ phẩm doanh thu khoảng 50 triệu mỗi tháng, ba vùng tốt xấu, và cách tăng lãi mà không phải cắt quảng cáo.

Đọc tiếp “CPO Là Gì? Tính Chi Phí Mỗi Đơn Để Biết Kênh Nào Thật Sự Để Lại Tiền”

Hôm qua có bao nhiêu người nhắn tin hỏi giá shop bạn, và bao nhiêu người trong số đó đã chuyển khoản? Nếu bạn trả lời được cả hai con số trong mười giây, bạn đã đang đo CR mà không cần biết tên nó. Nếu phải lục lại cả buổi tin nhắn mới đoán ra, bài này dành cho bạn. Tôi sẽ giải thích CR là gì bằng số thật từ chính các trang bán hàng tôi đang chạy, chỉ ra vì sao cùng một tài khoản mà CR có thể là 0,26% hay 40%, và đưa bạn một checklist bảy việc để đo CR cho shop mình trong một buổi chiều.

Đọc tiếp “CR Là Gì? Cách Đo Tỉ Lệ Chuyển Đổi Từng Khúc Cho Shop Nhỏ”