Một chiếc xe máy giá 30 triệu đồng bán được qua link của bạn. Hoa hồng bạn nhận về nhiều nhất là 70.000 đồng. Con số đó không phải để dọa ai. Nó là cái trần mỗi đơn mà các tài liệu hướng dẫn trong nước ghi lại, và nó lật ngược toàn bộ cách chọn món để giới thiệu. Bài này không dừng ở chỗ bấm nút đăng ký. Nó đi theo đúng một cú bấm, từ lúc ngón tay khách chạm vào link cho tới lúc tiền nằm trong ví bạn. Dọc đường đó, tôi chỉ ra từng chỗ hoa hồng rơi mất.
Cập nhật: Tháng 8, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy
Tóm tắt nhanh, 4 ý chính
- Hoa hồng bị chặn trên bởi trần mỗi đơn. Bán hộ món càng đắt, phần vượt trần càng bay. Món tầm trung mới là chỗ tiền về đều.
- Shopee tính theo cú bấm gần nhất trong 7 ngày. Bạn giới thiệu trước mà người khác được bấm sau thì hoa hồng thuộc về họ.
- Đơn huỷ và đơn trả hàng đều làm hoa hồng biến mất, kể cả khi app đã hiện con số cho bạn xem.
- Không cần vốn nhưng cần người tin bạn. Link tự nó không có ai bấm. Thứ khiến người ta bấm là bạn đã giúp họ được cái gì trước đó.
Nội dung bài viết
- Bán hộ chiếc xe 30 triệu, bạn nhận về bao nhiêu
- Trước cú bấm: hồ sơ và cái link
- Bảy ngày sau cú bấm, ai được ghi hoa hồng
- Một trăm cú bấm đi tới đâu
- Đăng ở đâu thì có người bấm thật
- Chọn hàng: hoa hồng cao chưa chắc ra tiền
- Tiền vào ví rồi vẫn chưa phải của bạn hết
- Ba mươi ngày đầu, làm đúng ba việc
- Thứ nghề này dạy bạn mà không ai nói trước
- Câu hỏi thường gặp
- Kết luận
Bán hộ chiếc xe 30 triệu, bạn nhận về bao nhiêu
Phép tính đầu tiên ai cũng làm trong đầu: món càng đắt thì hoa hồng càng to. Phép tính đó sai, và nó sai ngay từ đơn đầu tiên.
Các tài liệu hướng dẫn chính sách Shopee Affiliate tại Việt Nam cùng ghi một mức trần: tối đa 70.000 đồng cho mỗi đơn hàng. Chiếc xe 30 triệu với tỉ lệ hoa hồng 1,65% lẽ ra cho bạn 495.000 đồng. Chạm trần, bạn nhận 70.000 đồng. Phần còn lại bay mất.
Còn tỉ lệ phần trăm thì tuỳ ngành hàng. Đây là chỗ bạn nên cẩn thận với mọi bảng số trên mạng, kể cả bảng trong bài này. Các nguồn tổng hợp hiện vênh nhau khá xa: có nơi ghi 2% tới 18% tuỳ danh mục, có nơi ghi mức cao nhất chỉ khoảng 11%. Lý do là Shopee đổi theo từng chiến dịch và từng ngành, thêm phần thưởng riêng do người bán tự cộng vào.
Một chi tiết nữa hay bị bỏ qua. Hoa hồng tính trên giá khách thật sự trả sau khi trừ khuyến mãi, không phải giá niêm yết. Phí vận chuyển cũng không được tính vào. Món giảm giá sâu thì hoa hồng cũng co lại theo.
Ghép ba điều đó, bạn có một kết luận ngược với trực giác. Món 20 triệu và món 300 nghìn có thể trả cho bạn số tiền không chênh nhau nhiều, trong khi món 300 nghìn dễ bán hơn gấp bội. Chỗ này quyết định phần lớn thu nhập của bạn, nên tôi sẽ quay lại ở mục chọn hàng.
Trước cú bấm: hồ sơ và cái link
Phần thủ tục thì nhẹ. Bạn khai thông tin cá nhân, số điện thoại, email, tài khoản ngân hàng nhận tiền, kèm địa chỉ các kênh mạng xã hội đang có. Hồ sơ được xét trong vài ngày làm việc. Nếu bạn đang mắc ở khâu này, tôi đã viết riêng một bài về ba cửa của tài khoản affiliate Shopee. Bài đó có cả trường hợp hồ sơ treo lâu hoặc bị từ chối.
Phần dễ hỏng nằm ở cái link.
Shopee chỉ ghi nhận hoa hồng cho link trỏ tới một sản phẩm cụ thể hoặc một gian hàng cụ thể. Link trang chủ, link trang danh mục, link trang săn voucher đều không sinh ra hoa hồng sản phẩm, dù người ta bấm vào rồi mua thật. Rất nhiều người mới chia sẻ nhầm loại link này trong nhiều tuần, thấy có lượt bấm mà không thấy đồng nào, rồi kết luận là mình xui.
Nếu bạn làm trên máy tính, hãy dùng bản web của trang affiliate thay vì app. Màn hình rộng cho bạn tạo và đặt tên nhiều link một lúc, dán vào một file để theo dõi. Trên điện thoại thì tiện lúc đang lướt, nhưng rất khó quản khi số link nhiều lên.
Bảy ngày sau cú bấm, ai được ghi hoa hồng
Đây là luật quan trọng nhất của nghề này, và cũng là luật ít người mới biết nhất.
Shopee ghi nhận theo nguyên tắc cú bấm cuối cùng, trong cửa sổ 7 ngày kể từ lúc khách bấm vào link. Khách bấm link của bạn hôm nay, ba ngày sau bấm link của người khác, ngày thứ năm mới đặt hàng. Hoa hồng thuộc về người kia. Bạn là người khiến họ biết tới món hàng, nhưng bạn không phải người có cú bấm gần nhất.
Hệ quả rất thực tế. Thả link vào lúc người ta mới tò mò thì gần như chắc chắn mất. Người Việt mua hàng trên sàn thường xem đi xem lại vài ngày, so giá, chờ mã giảm, và trong quãng đó họ bấm vào rất nhiều link.
Cho nên thứ đáng làm không phải là rải link thật nhiều nơi. Nó là có mặt đúng lúc người ta sắp bấm nút đặt. Một câu trả lời cho người vừa hỏi nên mua loại nào, kèm link, có giá trị hơn ba chục lượt đăng vu vơ.
Một trăm cú bấm đi tới đâu
Bảng thống kê trong app sẽ cho bạn xem số lượt bấm trước tiên, và con số đó luôn đẹp nhất. Từ lượt bấm tới tiền thật còn bốn cửa nữa.
Cửa thứ nhất là thời hạn 7 ngày và cú bấm cuối cùng, vừa nói ở trên.
Cửa thứ hai là đơn phải giao thành công. Khách đặt rồi huỷ thì không sinh ra đồng nào, dù app đã hiện đơn đó cho bạn nhìn thấy vài hôm.
Cửa thứ ba là khách không trả hàng. Nếu họ trả trong thời hạn được phép, phần hoa hồng đã cộng sẽ bị trừ ngược lại. Con số trong app không phải tiền của bạn cho tới khi nó được đối soát xong.
Cửa thứ tư là trần mỗi đơn, và thuế nếu kỳ chi trả của bạn đủ mức. Tôi nói kỹ phần thuế ở dưới.
Còn một cách chắc chắn mất trắng mà nhiều người thử: tự mua bằng link của chính mình. Đó là hành vi vi phạm chính sách. Nhẹ thì không được ghi nhận, nặng thì khoá tài khoản.
Đăng ở đâu thì có người bấm thật
Câu hỏi này gần như luôn được trả lời sai trên mạng, theo kiểu liệt kê tên các nền tảng rồi bảo bạn chia sẻ đều đặn. Vấn đề là link không tự sinh ra người bấm.
Dưới một video tôi làm về bán hàng, có người viết đúng một câu:
Vốn ít, không quen biết, ko bán dc nhiều hàngBình luận của @thuongxuan2188 dưới video của tôi
Câu đó chạm đúng chỗ đau của nghề này. Affiliate được quảng cáo là không cần vốn, và đúng là không cần vốn. Nhưng nó cần một thứ khác mà người ta ít nói: cần có người sẵn sàng nghe bạn. Không vốn thì bạn phải trả bằng công, bằng nội dung, bằng thời gian xây lòng tin.
Bốn nơi phổ biến, mỗi nơi hợp một kiểu người khác nhau.
Facebook hợp nếu bạn đã có nhóm hoặc trang có người tương tác. Điểm mạnh là bạn trả lời được từng bình luận, tức là có mặt đúng lúc người ta sắp mua. Điểm yếu là bài chỉ có link thường bị ít người nhìn thấy, nên phần nội dung phải đứng được một mình. Tôi có viết riêng về cách bán hàng online trên Facebook nếu bạn muốn đi sâu phần này.
TikTok cho lượt xem nhanh nhất với người chưa có ai theo dõi, nhưng người xem đang ở trạng thái giải trí chứ không phải đang định mua. Cách làm khác hẳn Facebook, tôi đã mổ kỹ trong bài cách làm affiliate TikTok.
YouTube chậm nhưng bền. Một video so sánh hai món hàng có thể kéo người xem suốt một hai năm, và người xem hết video thường là người đang cân nhắc mua thật.
Zalo ít ai nói tới nhưng lại hợp với người có sẵn quan hệ thật ngoài đời. Nhóm phụ huynh, nhóm khu dân cư, nhóm đồng nghiệp cũ. Đổi lại, đây là chỗ dễ mất uy tín nhất nếu bạn gửi link vô tội vạ, vì họ biết bạn là ai.
Có một câu tôi nghe rất nhiều lần từ người mới, ở đủ mọi nền tảng:
Anh ơi e chạy hoài mà ko ra đơnBình luận của một người theo dõi kênh của tôi
Khi ngồi xem lại cùng họ, phần lớn trường hợp không phải do nền tảng. Nội dung của họ nói về món hàng chứ không nói về người sẽ dùng món hàng đó. Người đọc không thấy mình ở trong đó nên không bấm.
Chọn hàng: hoa hồng cao chưa chắc ra tiền
Ghép trần mỗi đơn với tỉ lệ huỷ hàng, bạn có một cách chọn hàng khác hẳn cách phổ biến.
| Kiểu món | Cái được | Cái mất |
|---|---|---|
| Đồ giá trị lớn, ví dụ điện thoại, xe, đồ điện máy | Nhìn thì hoa hồng một đơn rất to | Chạm trần nên phần vượt bay mất. Người mua cân nhắc lâu, dễ bấm link người khác trước lúc đặt |
| Đồ tầm trung, ví dụ quần áo, đồ chăm sóc da, đồ gia dụng nhỏ | Tỉ lệ phần trăm thuộc nhóm cao, ít khi chạm trần, khách quyết nhanh | Tỉ lệ đổi trả cao hơn, nhất là hàng mặc |
| Đồ rẻ, vài chục nghìn | Dễ ra đơn, dễ có đơn đầu tiên để quen việc | Mỗi đơn vài nghìn đồng. Phải rất nhiều đơn mới thành khoản đáng kể |
Một người bán lẻ lâu năm từng viết câu này khi nói về chuyện lấy hàng:
chỉ cần cao hơn 1 ngàn 2 ngàn thôi là bạn không có lời giá thùng rồiBình luận của @opon9863 dưới một video về bán tạp hoá
Người bán hàng thật quen với việc lời lãi nằm ở vài nghìn đồng chênh lệch. Người làm affiliate cũng vậy, chỉ khác là con số của bạn nằm ở phần trăm hoa hồng và tỉ lệ đơn không huỷ. Cứ chọn món theo cảm giác hoa hồng cao thì rất dễ làm nhiều mà thu ít.
Cách chọn tôi thấy hiệu quả nhất cho người mới: chọn một nhóm người trước, rồi mới chọn hàng cho nhóm đó. Nếu bạn hiểu các mẹ bỉm sữa, hãy giới thiệu đồ cho mẹ và bé. Bạn nói trúng vấn đề của họ, và Shopee thì bán mọi thứ nên bạn không thiếu món để chọn. Cách này cũng giúp bạn không phải cạnh tranh với hàng nghìn người cùng đăng một món đang trend.
Tiền vào ví rồi vẫn chưa phải của bạn hết
Đây là phần hầu như không hướng dẫn nào nhắc, mà lại là thứ nhiều người tra Google nhất sau khi nhận hoa hồng lần đầu.
Hoa hồng tiếp thị liên kết là thu nhập chịu thuế. Shopee có hướng dẫn riêng về thuế thu nhập cá nhân cho người tham gia chương trình affiliate. Theo đó, nếu tổng hoa hồng trong một kỳ chi trả đạt từ 2 triệu đồng trở lên, phần 10% được khấu trừ trước khi tiền về tay bạn.
Hai điều nên biết cho đỡ hoang mang. Thứ nhất, 10% đó chỉ là tạm khấu trừ, không phải mức thuế cuối cùng. Thứ hai, cuối năm bạn quyết toán trên tổng thu nhập cả năm. Nếu tổng thu nhập dưới ngưỡng chịu thuế, phần đã khấu trừ có thể được hoàn lại.
Nếu bạn đang đồng thời bán hàng của chính mình, phần nghĩa vụ thuế còn khác nữa. Tôi có viết riêng về chính sách giảm thuế cho hộ kinh doanh, hợp với người đã lên quy mô cửa hàng.
Ba mươi ngày đầu, làm đúng ba việc
Người mới hay hỏng vì làm quá nhiều thứ cùng lúc rồi không biết cái nào có tác dụng. Ba mươi ngày đầu chỉ cần ba việc.
Việc một, chọn một nhóm người và một nhóm hàng, rồi giữ nguyên trong bốn tuần. Đổi liên tục thì bạn không bao giờ biết mình sai ở chỗ nào.
Việc hai, mỗi tuần làm một nội dung có ích thật, không kèm ý định bán. So sánh hai món, chỉ ra một lỗi hay gặp khi mua loại hàng đó, kể một trải nghiệm dùng thật. Link chỉ nên xuất hiện ở chỗ nó thật sự giúp người đọc đỡ mất công tìm.
Việc ba, ghi sổ ba con số mỗi tuần: số lượt bấm, số đơn được ghi nhận, số tiền thật đã đối soát. Đừng ghi số hoa hồng tạm tính, vì nó sẽ đổi.
Sau bốn tuần, ba con số đó nói cho bạn biết mình đang mắc ở đâu. Bấm nhiều mà không có đơn, thì bạn đang đưa link cho người chưa định mua. Có đơn mà tiền thật thấp hẳn, thì bạn đang chọn nhóm hàng bị huỷ trả nhiều hoặc chạm trần. Cả hai đều sửa được, nhưng chỉ khi bạn có số.
Thứ nghề này dạy bạn mà không ai nói trước
Làm affiliate một thời gian, bạn sẽ nhận ra mình đang được trả tiền để học ba việc.
Bạn học viết cho người đang cần, vì viết kiểu khác thì không ai bấm. Bạn học đo bằng con số thay vì cảm giác, vì bảng thống kê không nể ai. Và bạn học chịu trách nhiệm với lời giới thiệu của mình, vì giới thiệu ẩu một lần là mất người tin mình mãi mãi.
Nhưng cũng nên biết trần của nghề này. Bạn không sở hữu khách hàng. Sàn đổi tỉ lệ hoa hồng thì thu nhập của bạn đổi theo, và bạn không có quyền gì trong chuyện đó. Người làm lâu năm thường đi tiếp một trong hai đường. Hoặc xây một kênh đủ mạnh để tự đặt luật chơi, hoặc chuyển sang bán sản phẩm của chính mình. Nếu bạn quan tâm phía bên kia của bàn cân, tôi có một bài dành cho chủ shop muốn mời người khác bán hộ. Ngoài ra còn một bài nền tảng về bản chất của affiliate.
Ba kỹ năng ở trên là viết cho đúng người, đọc số để sửa, và giữ uy tín. Chúng cũng quyết định bạn có tự bán được hàng của mình hay không. Đó cũng là thứ tôi dạy trong khoá học của mình.
Tư Duy Ra Đơn
Khoá học dành cho chủ shop muốn tự chạy quảng cáo cho hàng của mình, thay vì phụ thuộc vào hoa hồng của người khác. Học tư duy trước, thao tác sau, có kèm cặp một kèm một trên chiến dịch thật của bạn.
Xem khoá Tư Duy Ra ĐơnCâu hỏi thường gặp
Làm affiliate Shopee có cần vốn không?
Không cần vốn tiền, và bạn cũng không phải nhập hàng hay lo giao hàng. Nhưng cần vốn thời gian để làm nội dung và xây lòng tin. Nếu có ai yêu cầu bạn đóng phí để được cấp link hoặc để được nâng cấp tài khoản, đó là dấu hiệu lừa đảo. Chương trình của Shopee không thu phí tham gia.
Cách làm affiliate Shopee trên máy tính khác gì trên điện thoại?
Về bản chất giống nhau, khác ở khâu quản lý. Bản web trên máy tính cho bạn tạo nhiều link một lúc, đặt tên riêng cho từng nơi đăng, và xem bảng thống kê rộng hơn. Điện thoại tiện lúc đang lướt và muốn lấy link nhanh. Người làm nghiêm túc thường dùng máy tính để quản, điện thoại để đăng.
Làm affiliate Shopee có phải khai thuế không?
Có. Hoa hồng là thu nhập chịu thuế. Theo hướng dẫn của Shopee, kỳ chi trả từ 2 triệu đồng trở lên sẽ bị khấu trừ 10% trước khi tiền về tài khoản bạn. Khoản đó là tạm khấu trừ, cuối năm bạn quyết toán theo tổng thu nhập, và có thể được hoàn nếu tổng thu nhập dưới ngưỡng chịu thuế.
Hoa hồng affiliate Shopee được tính như thế nào?
Tính trên giá khách thật sự trả sau khuyến mãi, không tính phí vận chuyển. Sau đó nhân với tỉ lệ của ngành hàng, rồi chặn bởi trần tối đa mỗi đơn. Đơn phải giao thành công và khách không trả hàng thì hoa hồng mới được đối soát.
Vì sao có lượt bấm mà không có hoa hồng?
Ba lý do hay gặp nhất. Một là bạn chia sẻ link trang chủ hoặc trang danh mục thay vì link sản phẩm. Hai là khách bấm link người khác sau bạn, nên cú bấm cuối cùng thuộc về họ. Ba là khách đặt hàng sau khi cửa sổ 7 ngày đã hết hạn.
Bao lâu thì có đơn đầu tiên?
Nếu bạn đã có sẵn một nhóm người nghe mình, đơn đầu có thể về trong vài ngày. Nếu bắt đầu từ con số không, hãy tính bằng tháng chứ không phải bằng tuần. Điều đáng theo dõi trong tháng đầu không phải số tiền, mà là có ai bấm link của bạn hay không. Đó là dấu hiệu nội dung của bạn có chạm đúng người.
Kết luận
Cách làm affiliate Shopee, nói cho gọn, là đưa đúng link tới đúng người vào đúng lúc họ sắp bấm nút đặt hàng. Ba chữ đúng đó, chứ không phải số lượng bài đăng, quyết định bạn kiếm được bao nhiêu.
Nhớ ba con số làm nền. Cửa sổ 7 ngày tính theo cú bấm cuối cùng, trần hoa hồng mỗi đơn, và mốc 2 triệu đồng một kỳ để bị khấu trừ thuế. Ba con số đó giải thích gần hết những chuyện khó hiểu mà người mới hay gặp.
Tuần này chỉ cần làm một việc. Chọn một nhóm người bạn hiểu nhất. Làm cho họ một nội dung thật sự có ích, rồi đặt link vào đúng chỗ nó giúp được họ. Một nội dung như vậy có giá trị hơn ba mươi lần thả link.
Người viết tại duyday.com — chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.