Một chị chủ shop bán đồ gia dụng trên Shopee kể lại trong một hội nhóm bán hàng: chị tự chạy một mình hơn một năm. Đơn tăng chậm, quảng cáo Shopee đốt tiền mà đối thủ giá rẻ hơn vẫn thắng. Một hôm chị vô tình xem một video TikTok review đúng sản phẩm shop mình — không phải shop tự làm, cũng chẳng phải quảng cáo chị trả tiền. Tò mò tìm hiểu, chị mới biết: một người làm nội dung đã tự gắn link sản phẩm của chị, và Shopee trả hoa hồng cho họ thay chị. Chị chưa mời ai, chưa trả một đồng quảng cáo nào cho video đó — mà đơn vẫn về.
Cập nhật: Tháng 7, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy
Tóm tắt nhanh — 4 ý chính
- Tiếp thị liên kết Shopee có hai mặt. Mặt quen thuộc là đi làm affiliate để kiếm hoa hồng. Mặt ít ai để ý là chủ shop bật chương trình để người khác bán giúp mình — bài này viết cho mặt thứ hai.
- So với thuê nhân viên hay tự chạy quảng cáo, đây là cách duy nhất trong bốn cách mà bạn không trả một đồng nào trước khi có đơn thật.
- Hoa hồng có hai mức rõ rệt: 1-2% nếu chính bạn tự đẩy traffic cho khách cũ, 10-15% cho khách mới; KOC/KOL tham gia quảng bá nhận riêng 3-20% tuỳ ngành và chiến dịch.
- Luật ghi nhận đơn là “chạm cuối cùng” trong 7 ngày — nên chọn đúng người để mời quan trọng hơn chọn mức hoa hồng cao nhất.
Nội dung bài viết
- Tiếp thị liên kết Shopee, nhìn từ phía người có hàng
- Bốn cách để có người bán giúp bạn — cách nào rẻ nhất
- Hoa hồng tính thế nào — con số thật, không mơ hồ
- Vòng quay vận hành — từ bật chương trình đến đơn hàng về
- Nên mời ai làm affiliate cho sản phẩm của bạn
- Mặt trái — điều ít người kể trước khi bật chương trình
- Câu hỏi thường gặp
- Kết luận
Tiếp thị liên kết Shopee, nhìn từ phía người có hàng
Khi tra “tiếp thị liên kết Shopee”, gần như toàn bộ kết quả đều viết cho người muốn LÀM affiliate: cách đăng ký, cách kiếm hoa hồng, cách chọn sản phẩm dễ bán. Nếu bạn đang tò mò khái niệm gốc, tôi đã viết riêng bài tiếp thị liên kết là gì và bài affiliate là gì. Hai bài đó giải nghĩa cơ chế chung, kèm ranh giới pháp lý giữa affiliate 1 tầng và đa cấp.
Bài này đứng ở chiều ngược lại. Bạn là người CÓ sản phẩm trên Shopee, và tiếp thị liên kết là công cụ Shopee đưa sẵn để bạn tuyển người bán giúp mình — không phải để bạn đi bán giúp người khác.
Cơ chế gốc y hệt: có một đường link riêng gắn mã, ai bấm vào và mua trong một khung thời gian thì người giới thiệu nhận hoa hồng. Khác ở chỗ, khi bạn là chủ shop, bạn không đứng ở vị trí đi giới thiệu. Bạn đứng ở vị trí mở sản phẩm của mình ra cho người khác giới thiệu giúp. Bạn là người quyết định mức hoa hồng, không phải người nhận nó.
Bốn cách để có người bán giúp bạn — cách nào rẻ nhất
Một chủ shop nhỏ có bốn cách để có thêm người đưa sản phẩm đến khách. Điểm khác nhau nằm ở hai câu hỏi: ai là người thực sự đi bán, và bạn trả tiền lúc nào.
Tự chạy quảng cáo, bạn tự làm hết và trả tiền hiển thị dù chưa chắc có đơn. Thuê nhân viên sale thì lương vẫn chảy đều mỗi tháng dù họ bán được năm đơn hay năm mươi đơn. Tự làm video bán chính sản phẩm của mình thì bạn kiêm luôn vai người giới thiệu — nhưng một người chỉ có hai bàn tay.
Tiếp thị liên kết Shopee với KOC/KOL bên ngoài nằm ở góc còn lại: người khác tự nghĩ nội dung, tự quay, tự đăng. Bạn chỉ trả hoa hồng đúng lúc có đơn thật đã về. Đây là lý do nhiều shop vốn ít thử kênh này trước cả quảng cáo trả tiền — rủi ro được chia sẻ giữa bạn, Shopee và người giới thiệu, không dồn hết vào một mình bạn.
Hoa hồng tính thế nào — con số thật, không mơ hồ
Để bạn không phải đoán, đây là con số cụ thể theo chính sách hoa hồng tiếp thị liên kết dành cho người bán mà Shopee công bố trên kênh người bán. Mức chia làm hai nhóm rõ rệt:
- Chính bạn (chủ shop) tự đẩy traffic cho sản phẩm của mình: khoảng 1-2% cho đơn từ khách cũ, và cao hơn hẳn — khoảng 10-15% — cho đơn từ khách mới, vì Shopee muốn khuyến khích bạn kéo người lạ vào sàn chứ không chỉ bán lại cho người đã quen.
- KOC/KOL và người ngoài tham gia quảng bá: dao động 3-20% tuỳ ngành hàng và chiến dịch cụ thể mà shop hoặc Shopee đặt ra.
Ví dụ một số ngành đã công bố (theo tổng hợp mức hoa hồng 2026): Thời trang & Sắc đẹp khoảng 3,68% cho đơn trực tiếp và 2,55% cho đơn gián tiếp. Điện thoại & Phụ kiện khoảng 3,5% và 2,55%. “Trực tiếp” nghĩa là khách mua đúng sản phẩm trong link; “gián tiếp” là khách bấm link đó rồi mua một sản phẩm khác của cùng shop.
Điều kiện để một đơn được tính hoa hồng: khách phải bấm vào link và hoàn tất đặt hàng trong vòng 7 ngày. Đơn phải giao thành công, và không phát sinh yêu cầu trả hàng hay hoàn tiền. Nếu hai link của hai người khác nhau đều dẫn tới cùng một đơn, Shopee tính theo luật “chạm cuối cùng”: ai được khách bấm sau cùng trước khi thanh toán, người đó nhận hoa hồng.
Vòng quay vận hành — từ bật chương trình đến đơn hàng về
Hiểu hoa hồng rồi, phần còn lại là vận hành. Toàn bộ chương trình chạy theo một vòng lặp 5 bước. Vòng lặp càng quay nhiều lần, càng có thêm người tự nguyện tham gia mà bạn không cần đi mời từng người.
Bạn vào mục Tiếp thị liên kết trong kênh người bán (Seller Center), bật chương trình cho những sản phẩm muốn đẩy. Đặt mức hoa hồng riêng — thường cao hơn mức mặc định một chút cho sản phẩm mới ra hoặc tồn kho nhiều. Từ đó, KOC/KOL trên Shopee, và gần đây cả trên Instagram sau khi Shopee bắt tay Meta mở rộng chương trình từ đầu tháng 7/2026, có thể tự tìm thấy sản phẩm của bạn. Họ tự tạo nội dung gắn link, không cần chờ bạn liên hệ.
Khi một khách xem nội dung đó và bấm link, đồng hồ 7 ngày bắt đầu chạy. Nếu họ mua trong khung đó, đơn được ghi nhận cho người giới thiệu. Đơn giao thành công, không hoàn trả — hoa hồng mới thực sự được trả. Người giới thiệu thấy tiền về thật, tự nhiên quay lại làm thêm nội dung, hoặc rủ bạn bè trong ngành cùng làm. Vòng quay tự lớn dần mà bạn không phải trả thêm một đồng ngân sách quảng cáo nào.
Nên mời ai làm affiliate cho sản phẩm của bạn
Không phải ai có nhiều người theo dõi cũng đáng mời. Ba nhóm đáng ưu tiên cho một shop nhỏ mới bắt đầu:
- Khách đã mua và hài lòng thật sự — họ không cần kịch bản, chỉ cần quay lại đúng trải nghiệm đã có, và nội dung của họ tin cậy hơn hẳn quảng cáo trả tiền.
- Người làm nội dung ngách đúng sản phẩm, không cần lượng theo dõi khủng — một tài khoản 5.000 người theo dõi đúng đối tượng thường ra đơn tốt hơn một tài khoản nửa triệu người theo dõi lệch đối tượng.
- Chính bạn hoặc nhân viên bán hàng cũ, dùng kênh cá nhân — cách rẻ nhất để thử mức hoa hồng và loại nội dung nào ra đơn, trước khi mời người ngoài.
Nếu bạn đã quen với việc bán trên Shopee nói chung, tôi có bài riêng về bán hàng Shopee đi sâu vào phần vận hành gian hàng. Còn nếu bạn cân nhắc mở rộng sang các nền tảng affiliate khác ngoài Shopee, bài so sánh nền tảng affiliate sẽ giúp bạn không chọn nhầm kênh so với hoàn cảnh hiện tại.
Mặt trái — điều ít người kể trước khi bật chương trình
Không phải bật lên là có ngay một đội quân bán hàng.
Thứ nhất, hoa hồng cắn thẳng vào lãi. Đặt 15% cho khách mới mà biên lợi nhuận chỉ 20%, gần như bạn bán không công cho lần mua đầu. Tính kỹ biên lợi nhuận trước khi đặt mức hoa hồng, đừng chạy theo con số “nghe hấp dẫn” để dụ KOC tham gia.
Thứ hai, chất lượng nội dung không nằm trong tay bạn. Một KOC vô tình review sai công dụng vẫn gắn tên shop bạn — bạn không kiểm soát được từng video như cách kiểm soát bài quảng cáo tự chạy.
Thứ ba, đơn “gián tiếp” có thể khiến bạn trả hoa hồng cho một sản phẩm mà người giới thiệu chẳng liên quan: khách bấm link món A nhưng lại mua món B đang giảm giá, hoa hồng vẫn tính cho người giới thiệu món A.
Nếu bạn từng cân nhắc đi làm affiliate ở chiều ngược lại — tự mình giới thiệu sản phẩm người khác để kiếm thêm — tôi có bài nói thẳng cả sự thật lẫn kỳ vọng ở làm affiliate. Còn một góc nhìn AI hỗ trợ bán hàng qua kênh này, xem thêm ở cách bán hàng tiếp thị liên kết.
Có người bán giúp bạn rồi — còn kéo khách mới thì sao?
Tiếp thị liên kết giải quyết phần “ai giới thiệu sản phẩm”. Nhưng nếu bạn cũng đang tự chạy quảng cáo để kéo khách, phần dễ sai nhất lại là tư duy nhắm đúng người trước khi bấm nút. Khoá Tư Duy Ra Đơn dạy đúng phần đó: hiểu khách của bạn là ai, họ đang ở nhiệt độ nào, và nói gì để đúng người bước vào. Soi trực tiếp ngành của bạn, kèm 1-1, kết thúc bằng chiến dịch thật trên chính shop bạn.
Tìm hiểu khoá Tư Duy Ra Đơn →Câu hỏi thường gặp
Tiếp thị liên kết Shopee cho người bán là gì?
Là chương trình Shopee cho phép chủ shop đặt mức hoa hồng riêng cho sản phẩm của mình, rồi mời KOC/KOL hoặc chính khách hàng cũ quảng bá giúp. Khác với affiliate thông thường (người đi giới thiệu để kiếm hoa hồng), ở đây bạn là người có hàng và là người trả hoa hồng, không phải người nhận.
Đăng ký, bật chương trình cho shop mình ở đâu?
Vào kênh người bán (Seller Center) trên Shopee, tìm mục Tiếp thị liên kết, chọn sản phẩm muốn đẩy và đặt mức hoa hồng cho từng sản phẩm hoặc cả gian hàng.
Tiếp thị liên kết Shopee là làm gì, nếu mình muốn tự đi làm affiliate?
Đó là chiều ngược lại của bài này: bạn không có sản phẩm, mà đi lấy link sản phẩm của người khác để giới thiệu và nhận hoa hồng. Tôi viết riêng phần đó ở bài tiếp thị liên kết là gì và làm affiliate.
Hoa hồng affiliate Shopee tính như thế nào?
Chia hai nhóm: chính bạn tự đẩy traffic được khoảng 1-2% với khách cũ và 10-15% với khách mới; KOC/KOL tham gia quảng bá nhận 3-20% tuỳ ngành và chiến dịch. Đơn chỉ được tính khi khách mua trong 7 ngày kể từ lúc bấm link và đơn giao thành công, không hoàn trả.
Cách huỷ tiếp thị liên kết Shopee cho người bán?
Vào lại đúng mục Tiếp thị liên kết trong Seller Center, tắt chương trình hoặc gỡ sản phẩm khỏi danh sách tham gia. Hoa hồng cho những đơn đã phát sinh trước đó vẫn được tính theo cam kết ban đầu.
Nên đặt mức hoa hồng bao nhiêu để KOC nhận lời?
Không có con số chung cho mọi ngành — quan trọng là mức hoa hồng phải nằm trong biên lợi nhuận của bạn. Đặt cao hơn biên lãi để “câu” KOC tham gia là cách nhanh nhất để bán càng nhiều càng lỗ.
Kết luận
Tiếp thị liên kết Shopee, nhìn từ hai phía, là hai câu chuyện khác hẳn nhau. Phía người đi làm là câu chuyện tìm sản phẩm tốt và kiếm hoa hồng. Phía bạn, người có hàng, là câu chuyện tuyển một đội bán hàng không lương, chỉ trả tiền khi họ thực sự mang khách về.
Không cần làm cả bốn cách cùng lúc. Bắt đầu bằng việc bật chương trình cho vài sản phẩm bán chạy nhất, đặt mức hoa hồng vừa với biên lãi. Mời đúng năm đến mười khách đã hài lòng làm affiliate đầu tiên. Vòng quay sẽ tự lớn dần từ đó — không nhờ may mắn, mà nhờ bạn đã mở đúng cánh cửa mà rất nhiều chủ shop khác còn chưa để ý.
Người viết tại duyday.com — chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.