Thị trường tiếp thị liên kết ở Việt Nam được các bản thống kê ngành ước tính khoảng 700 triệu tới 1 tỷ đô la trong năm 2025, gấp đôi so với hai năm trước đó. Cùng lúc ấy, một bản tổng hợp số liệu quốc tế ghi nhận 23% người làm affiliate không kiếm được đồng nào trong năm đầu tiên. Cũng bản đó cho biết 41% kiếm dưới 1.000 đô la mỗi tháng. Hai con số đó không mâu thuẫn nhau. Tiền trong ngành này rất nhiều, chỉ là nó không chia theo đầu người tham gia. Bài này nói về thứ mà nó chia theo.
Cập nhật: Tháng 9, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy
Tóm tắt nhanh, 4 ý chính
- Phần thủ tục chỉ mất một buổi. Nếu bạn đang tìm “cách làm” theo nghĩa các bước bấm nút, bạn sẽ xong trong hôm nay và ngày mai vẫn chưa có ai bấm link.
- Ba lối vào nghề, chọn theo thứ bạn sẵn sàng bỏ ra. Thời gian đi chậm mà chắc, gương mặt đi nhanh nhất, tiền quảng cáo đi nhanh nhưng lỗ nhanh nếu chưa biết ai mua.
- Không lộ mặt vẫn làm được, chỉ là bạn phải trả bù bằng thời gian và bằng độ chịu khó viết. Bài có mô tả cụ thể lối này.
- Thuế đã đổi trong năm 2026. Sàn khấu trừ thay, ngưỡng doanh thu miễn thuế của cá nhân kinh doanh nâng lên 500 triệu đồng một năm. Phần lớn bài hướng dẫn đang đứng đầu tìm kiếm vẫn ghi con số cũ.
Nội dung bài viết
- Hai phần rất khác nhau nằm dưới cùng một cái tên
- Phần thủ tục: một buổi là xong
- Bạn định trả cho nghề này bằng gì
- Làm affiliate mà không lộ mặt
- Facebook, Shopee hay TikTok: khác nhau chỗ nào
- Ba câu hỏi trước khi lấy link một món
- Ba mươi ngày đầu trông như thế nào
- Thuế: phần đã đổi trong năm 2026
- Dấu hiệu nên dừng, dấu hiệu nên dồn sức
- Nếu bạn đang có hàng để bán
- Câu hỏi thường gặp
- Kết luận
Hai phần rất khác nhau nằm dưới cùng một cái tên
Gần như mọi hướng dẫn về cách làm affiliate đều kể cùng một chuỗi: chọn nền tảng, đăng ký tài khoản, chọn ngách, lấy link, đăng nội dung, đo lường. Chuỗi đó không sai. Vấn đề là nó gộp hai loại việc có độ khó chênh nhau hàng chục lần vào một danh sách trông đều tăm tắp.
Bốn việc đầu là thủ tục. Chúng có nút bấm, có màn hình hướng dẫn, có kết quả rõ ràng ngay trong ngày. Việc thứ năm không có nút nào cả. Nó là câu hỏi: ai sẽ đọc thứ bạn viết ra, và vì sao họ tin bạn tới mức bấm vào một cái link bạn đưa?
Người mới thường dồn chín phần công sức vào bốn việc đầu. Họ so sánh nền tảng suốt một tuần, đọc bảng hoa hồng của từng sàn, tạo tài khoản ở bốn nơi. Rồi tới phần thứ năm thì làm cho có: rải link lên tường nhà, thả vào vài nhóm, nhắn cho bạn bè. Ba tuần sau, bảng thống kê hiện đúng một con số 0.
Nếu bạn muốn hiểu cơ chế nền của nghề này trước khi đi tiếp, tôi đã viết riêng bài affiliate là gì và bài tiếp thị liên kết là gì. Bài bạn đang đọc giả định bạn đã biết khái niệm và muốn biết công việc thật hằng ngày trông ra sao.
Phần thủ tục: một buổi là xong
Để không ai phải đi tìm ở bài khác, đây là toàn bộ phần thủ tục, viết gọn nhất có thể.
- Chọn một nơi cấp link. Ở Việt Nam có hai nhóm. Nhóm sàn tự vận hành chương trình riêng như Shopee hoặc TikTok Shop, hàng nhiều và quen mắt người mua. Nhóm mạng lưới trung gian như AccessTrade, Adpia, Rentracks gom nhiều nhãn hàng lại một chỗ, thường có cả dịch vụ tài chính, du lịch, giáo dục. Tôi đã so sánh cụ thể trong bài nền tảng affiliate.
- Mở tài khoản. Cần căn cước công dân, số tài khoản ngân hàng chính chủ, đủ 18 tuổi. Một số chương trình đòi thêm điều kiện kênh, chẳng hạn TikTok yêu cầu mốc người theo dõi nhất định, và có lối đi vòng cho người chưa đủ mốc.
- Lấy link. Vào mục tạo link, dán địa chỉ sản phẩm, hệ thống trả về một địa chỉ có mã của bạn. Mọi lượt bấm qua địa chỉ đó được ghi về tài khoản bạn trong một khoảng thời gian nhất định.
- Chờ đối soát. Đơn giao thành công và hết hạn đổi trả thì hoa hồng mới chuyển từ trạng thái tạm tính sang trạng thái được rút.
Hết. Bốn gạch đầu dòng đó là thứ mà phần lớn bài “hướng dẫn từ A tới Z” kéo dài thành ba nghìn chữ. Nếu bạn muốn bản chi tiết theo từng sàn, xem cách làm affiliate Shopee hoặc cách làm affiliate TikTok khi kênh chưa đủ 1.000 follow.
Bạn định trả cho nghề này bằng gì
Câu quảng cáo quen thuộc nhất về nghề này là “không cần vốn”. Câu đó đúng theo nghĩa hẹp: bạn không phải bỏ tiền nhập hàng, không thuê kho, không ôm tồn. Nhưng không có nghĩa là bạn không phải trả gì.
Muốn có người bấm link, bạn cần sự chú ý của họ. Sự chú ý không rơi từ trên trời xuống. Bạn mua nó bằng một trong ba loại tiền tệ, và chọn loại nào thì cả lịch làm việc lẫn tốc độ ra tiền đều khác hẳn.
Trả bằng thời gian
Bạn viết. Trả lời câu hỏi trong nhóm, viết bài dài trên trang cá nhân, dựng một trang riêng, làm nội dung dạng chữ hoặc dạng ảnh chụp màn hình. Không tốn đồng nào ngoài tiền mạng. Đổi lại, thời gian chờ tính bằng quý chứ không phải bằng tuần, vì lòng tin qua chữ viết đắp chậm.
Lối này hợp với người có nghề sẵn: thợ, giáo viên, kế toán, dân kỹ thuật. Bạn đã biết một thứ mà người khác đang loay hoay, việc còn lại chỉ là nói ra thứ mình biết cho có đầu có đuôi.
Trả bằng gương mặt
Bạn quay video, phát trực tiếp, tự cầm máy nói chuyện. Đây là lối nhanh nhất hiện nay, vì các nền tảng video ngắn vẫn đẩy nội dung mới tới người lạ mà không đòi bạn phải có sẵn người theo dõi. Cái giá không phải là tiền, mà là bạn phải chịu được cảm giác bị nhìn, bị bình luận, bị chê giọng chê hình.
Đây cũng là lối mà số liệu ngành hay bị hiểu nhầm nhất. Người kể chuyện thu nhập vài chục triệu một tháng thường là người làm hàng trăm video và phát trực tiếp gần như mỗi ngày. Con số thu nhập thì ai cũng trích lại, còn con số khối lượng công việc thì hiếm ai nhắc. Tôi đã mổ kỹ chuyện này trong bài về cộng tác viên tiếp thị liên kết.
Trả bằng tiền quảng cáo
Bạn bỏ tiền chạy quảng cáo đẩy thẳng người lạ vào trang bán hàng qua link của mình. Nghe gọn, và đúng là gọn với người đã biết chính xác ai mua món đó. Với người mới thì đây là lối lỗ nhanh nhất. Hoa hồng một đơn thường chỉ vài chục nghìn, trong khi chi phí để có một người bấm vào quảng cáo cũng đã tính bằng nghìn đồng. Bạn cần tỉ lệ chuyển đổi rất cao mới hoà, mà tỉ lệ đó chỉ có khi bạn hiểu người mua.
Làm affiliate mà không lộ mặt
Đây là câu hỏi được gõ vào ô tìm kiếm rất nhiều, và câu trả lời thẳng là: được, hoàn toàn được, nhưng bạn phải trả bù bằng thời gian.
Các cách không lộ mặt đang chạy được ở Việt Nam:
- Nội dung dạng chữ. Bài dài trong nhóm chuyên đề, bài so sánh trên trang riêng, chuỗi bài trên trang cá nhân. Chậm nhưng bền, vì bài viết còn nằm đó và còn được tìm thấy sau nhiều tháng.
- Video quay màn hình hoặc quay tay. Bạn quay thao tác, quay món hàng, quay quá trình dùng, giọng đọc là giọng bạn nhưng không có mặt bạn. Cách này giữ được phần lớn lợi thế của video ngắn.
- Ảnh chụp và bài dạng danh sách. Hợp với các ngành mà người mua cần so sánh trước khi quyết, chẳng hạn đồ gia dụng, sách, đồ dùng học tập.
Cái không nên làm: dùng giọng máy đọc chồng lên video tải về từ nơi khác. Nội dung đó vừa vi phạm bản quyền, vừa không tạo được thứ duy nhất khiến người ta bấm link của bạn thay vì tự đi tìm. Thứ duy nhất đó là cảm giác có một người thật đứng sau lời khuyên.
Facebook, Shopee hay TikTok: khác nhau chỗ nào
Ba cái tên này hay bị đặt cạnh nhau như ba lựa chọn ngang hàng, trong khi chúng thuộc hai loại khác nhau. Shopee và TikTok Shop là nơi cấp link và ghi nhận đơn. Facebook là nơi bạn đặt link cho người khác nhìn thấy. Bạn có thể lấy link Shopee rồi đăng trên Facebook, hai việc không loại trừ nhau.
| Nơi đăng | Ai nhìn thấy | Thường bao lâu có lượt bấm đầu | Điều phải cẩn thận |
|---|---|---|---|
| Trang cá nhân Facebook | Người quen của bạn | Ngay, nhưng số lượng nhỏ | Rải nhiều quá thì bạn bè ẩn bài, mất luôn kênh |
| Nhóm chuyên đề Facebook | Người lạ đang quan tâm đúng chủ đề | Vài ngày tới vài tuần | Đa số nhóm cấm link bán hàng, phải xin phép quản trị hoặc để link ở bình luận |
| Video ngắn TikTok | Người lạ do hệ thống phân phối | Vài ngày, nếu video được đẩy | Phải đều tay, một video hay không đủ dựng nghề |
| Trang riêng của bạn | Người đang chủ động đi tìm | Ba tới sáu tháng | Chậm nhất lúc đầu, nhưng không ai tắt kênh của bạn được |
Điểm chung của mọi nơi: link đặt trần giữa đám đông lạ gần như không ai bấm. Link đặt sau một đoạn bạn vừa giúp được người ta thì có. Đây chính là lý do việc thứ năm khó hơn bốn việc kia cộng lại.
Ba câu hỏi trước khi lấy link một món
Người mới chọn món theo phần trăm hoa hồng. Đó là cách chọn dẫn tới ngõ cụt, vì phần trăm cao thường đi kèm món khó bán hoặc nhãn hàng chưa ai biết. Ba câu này hữu ích hơn:
- Người tôi định nói chuyện có đang cần món này không? Không phải “món này có tốt không”, mà là “nhóm người tôi đang tiếp cận có đang tìm nó không”. Bán kem chống nắng cho nhóm bàn về nuôi con thì lệch, bán ghế ăn dặm thì trúng.
- Một đơn tôi nhận về bao nhiêu tiền thật? Nhân phần trăm với giá bán, rồi trừ đi phần bị cắt khi khách dùng mã giảm giá. Nhiều món hoa hồng nghe cao mà số tuyệt đối chỉ vài nghìn đồng.
- Nếu người quen mua theo lời tôi và thất vọng, tôi có dám nhìn mặt họ không? Câu này nghe không giống câu hỏi kinh doanh, nhưng nó là hàng rào giữ bạn khỏi mất thứ duy nhất bạn có khi mới vào nghề.
Một chủ shop từng viết một câu ngắn mà tôi cho là mô tả đúng vạch xuất phát của phần lớn người mới:
“Vốn ít, không quen biết”Bình luận thật của một người bán nhỏ, trong kho phản hồi tôi thu thập từ cộng đồng chủ shop
Vế thứ hai mới là vế đáng lo. Thiếu vốn thì affiliate giải được, vì nghề này không đòi vốn. Thiếu quan hệ thì affiliate không giải hộ bạn, vì chính quan hệ là thứ nghề này đem ra đổi lấy hoa hồng. Nói cách khác, việc thật của bạn trong ba tháng đầu không phải là bán, mà là làm cho một nhóm người nào đó biết tới sự tồn tại của bạn.
Ba mươi ngày đầu trông như thế nào
Nghề này không phải một chuỗi bước làm xong rồi thôi. Nó là một vòng lặp, và người trụ được là người quay đủ nhiều vòng.
Lịch cụ thể cho ba mươi ngày đầu, nếu bạn có khoảng một tiếng rưỡi mỗi tối:
- Tuần 1. Chọn một nhóm người thật hẹp và viết ra trên giấy họ đang vướng gì. Mở một tài khoản ở một nền tảng, lấy thử một link để biết nó trông ra sao. Chưa đăng bán gì cả.
- Tuần 2. Làm năm nội dung trả lời đúng năm câu mà nhóm người đó hay hỏi. Không gắn link nào. Mục tiêu của tuần này là có người trả lời lại bạn, không phải có đơn.
- Tuần 3. Chọn hai món hợp với nhóm đó, đi qua ba câu hỏi ở mục trên, rồi gắn link vào hai nội dung mới. Link đặt ở cuối, sau phần đã giúp được người đọc.
- Tuần 4. Mở bảng thống kê, đọc ba con số: bao nhiêu người xem, bao nhiêu người bấm, bao nhiêu đơn. Bỏ nội dung không ai bấm, làm thêm cái giống nội dung có người bấm.
Cuối tháng đầu, phần lớn người làm đúng lịch này vẫn chưa có mấy tiền. Nhưng bạn sẽ có thứ đáng giá hơn tiền ở giai đoạn đó: một bảng số cho biết loại nội dung nào có người bấm. Người bỏ cuộc ở tháng thứ hai thường là người chưa từng có bảng số đó, nên họ không biết mình sai ở đâu để sửa.
Chỗ khó nhất nằm ở tuần 2, không phải ở nút đăng ký
Biết nhóm khách của mình đang vướng gì và nói thế nào để họ dừng lại nghe, đó là phần quyết định cả nghề affiliate lẫn việc bán hàng của chính bạn sau này. Khoá Tư Duy Ra Đơn dạy đúng phần đó: đọc ra khách của bạn là ai, họ đang ở nhiệt độ nào, và viết gì để đúng người bước vào. Soi trực tiếp ngành của bạn, kèm sát từng người, kết thúc bằng một chiến dịch thật.
Tìm hiểu khoá Tư Duy Ra Đơn →Thuế: phần đã đổi trong năm 2026
Đây là mục mà phần lớn bài hướng dẫn đang đứng đầu kết quả tìm kiếm chưa cập nhật, nhiều bài vẫn ghi ngưỡng 100 triệu đồng của quy định cũ. Ba điều đang áp dụng:
- Sàn khấu trừ và nộp thuế thay. Theo Nghị định 117/2025 có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2025, tổ chức quản lý sàn thương mại điện tử và nền tảng số có chức năng thanh toán phải khấu trừ, nộp thuế thay cho hộ và cá nhân kinh doanh trên nền tảng, tính theo tỉ lệ phần trăm trên doanh thu từng giao dịch. Nghĩa là với hoa hồng qua sàn, số tiền về tài khoản bạn thường đã bị trừ sẵn.
- Khoản chi trả từ 2 triệu đồng. Với cá nhân không đăng ký kinh doanh, khoản hoa hồng môi giới từ 2 triệu đồng mỗi lần chi trả thuộc diện bị khấu trừ 10% tại nguồn. Nếu cả năm thu nhập của bạn dưới mức phải nộp thuế thì phần bị khấu trừ được hoàn lại khi quyết toán, nhưng bạn phải chủ động làm quyết toán mới nhận lại được.
- Ngưỡng doanh thu năm đã nâng lên 500 triệu đồng. Luật Thuế thu nhập cá nhân sửa đổi được Quốc hội thông qua cuối năm 2025 nâng ngưỡng doanh thu không phải nộp thuế của hộ và cá nhân kinh doanh từ 200 triệu lên 500 triệu đồng một năm, áp dụng cho kỳ tính thuế năm 2026. Cũng từ đầu năm 2026, thuế khoán và lệ phí môn bài với hộ kinh doanh đã được bỏ.
Với người mới làm, ý nghĩa thực tế gọn lại thành hai câu. Thứ nhất, đừng ngạc nhiên khi tiền về ít hơn con số hoa hồng hiển thị. Thứ hai, giữ lại sao kê và bảng đối soát của từng nền tảng, vì khi cần chứng minh thu nhập hoặc làm quyết toán, đó là thứ duy nhất bạn có. Trường hợp thu nhập của bạn đã lớn hoặc đến từ nhiều nguồn, hỏi một người làm kế toán thuế là việc đáng tiền hơn tự đoán.
Dấu hiệu nên dừng, dấu hiệu nên dồn sức
Nghề này có một điểm dễ chịu: nó cho tín hiệu khá sớm, miễn là bạn đọc đúng chỗ. Sau khoảng tám tới mười tuần làm đều, hãy nhìn ba con số theo thứ tự.
- Có người xem không. Nếu nội dung của bạn gần như không ai đọc, vấn đề nằm ở chỗ bạn đang nói với người lạ về thứ họ không quan tâm. Đổi nhóm người, đừng đổi món hàng.
- Có người bấm không. Có người xem mà không ai bấm nghĩa là nội dung hay nhưng chưa nối được với món hàng. Món bạn giới thiệu đang lệch với thứ người đọc đang cần.
- Có người mua không. Có người bấm mà không ai mua thường là chuyện của trang bán hàng chứ không phải của bạn: giá, đánh giá, phí giao. Đổi món hoặc đổi nhãn.
Dấu hiệu nên dồn sức: một nội dung nào đó có tỉ lệ bấm cao hẳn so với phần còn lại. Đó là bạn vừa chạm đúng một câu hỏi thật. Làm thêm mười nội dung quanh đúng câu hỏi ấy trước khi nghĩ tới chuyện mở rộng.
Dấu hiệu nên dừng: bạn đã quay bốn vòng đầy đủ mà không vòng nào có nổi một người bấm, và bạn thấy mình đang cố thuyết phục người khác mua thứ chính mình không dùng. Trường hợp đó, dừng lại không phải là thất bại. Nó chỉ có nghĩa là kênh này chưa hợp với thứ bạn đang có trong tay.
Nếu bạn đang có hàng để bán
Có một nhóm người đọc bài này với động cơ ngược lại: họ không định đi giới thiệu hàng cho người khác, mà đang có hàng và muốn người khác giới thiệu hộ. Nếu bạn thuộc nhóm đó, mọi thứ ở trên vẫn dùng được, chỉ cần đọc theo chiều ngược.
Mỗi khó khăn của người làm affiliate chính là một chỗ bạn phải gỡ nếu muốn tuyển được người bán hộ: hoa hồng đủ đáng để họ bỏ công, món hàng có sẵn nội dung để họ dùng lại, đơn được ghi nhận minh bạch. Muốn hiểu người mình định tuyển đang nghĩ gì, hãy đọc năm sự thật của nghề làm affiliate. Còn nếu bạn định mở chương trình ngay trên sàn, tôi đã viết riêng về TikTok Shop affiliate. Còn nếu bạn định tự bán mà chưa có kênh nào, việc đầu tiên đơn giản hơn bạn tưởng: lập một kênh cho tử tế, tôi có hướng dẫn cách đăng ký TikTok đi chậm từng bước.
Câu hỏi thường gặp
Làm affiliate có cần vốn không?
Không cần vốn nhập hàng, không cần kho, không cần đăng ký kinh doanh ngay từ đầu. Nhưng bạn vẫn phải trả bằng một trong ba thứ: thời gian làm nội dung, sự sẵn sàng lên hình, hoặc tiền chạy quảng cáo. Lối rẻ nhất về tiền là lối tốn thời gian nhất.
Cách làm affiliate mà không lộ mặt là gì?
Ba cách đang chạy được: viết nội dung dạng chữ trong nhóm chuyên đề và trên trang riêng, quay video kiểu quay tay hoặc quay màn hình với giọng đọc của bạn, và làm bài dạng so sánh có ảnh chụp. Đổi lại, các cách này cần nhiều thời gian hơn video có mặt người.
Làm affiliate bao lâu thì có đồng đầu tiên?
Tuỳ lối bạn chọn. Đi bằng video ngắn thường thấy đơn đầu trong một tới ba tháng nếu làm đều tay. Đi bằng nội dung dạng chữ thường ba tới sáu tháng. Số liệu ngành cho thấy một tỉ lệ đáng kể người làm không có thu nhập trong năm đầu, phần lớn vì dừng trước khi kịp có đủ dữ liệu để biết mình sai ở đâu.
Làm affiliate có phải đóng thuế không?
Có. Từ tháng 7 năm 2025, sàn thương mại điện tử và nền tảng số có chức năng thanh toán khấu trừ và nộp thuế thay theo Nghị định 117/2025. Với khoản hoa hồng từ 2 triệu đồng mỗi lần chi trả cho cá nhân không đăng ký kinh doanh, bên chi trả khấu trừ 10% tại nguồn. Ngưỡng doanh thu năm không phải nộp thuế của hộ và cá nhân kinh doanh đã nâng lên 500 triệu đồng, áp dụng cho kỳ tính thuế 2026.
Nên bắt đầu affiliate trên Shopee, TikTok hay Facebook?
Câu hỏi này trộn hai thứ. Shopee và TikTok Shop là nơi cấp link, Facebook là nơi đặt link. Người mới thường hợp nhất với việc lấy link ở sàn quen thuộc với người mua Việt, rồi đưa link đó tới nơi mình đã có sẵn người nghe, dù nơi đó là một nhóm Facebook hay một kênh video.
Cách làm affiliate bằng AI có hiệu quả không?
AI viết nhanh hơn bạn, nhưng thứ khiến người ta bấm link không phải là nội dung nhanh. Nó là cảm giác có một người thật đã dùng và đang nói thật. Dùng AI để tra cứu, dựng dàn ý, sửa câu thì hợp lý. Để AI viết toàn bộ trải nghiệm mà bạn chưa từng có thì người đọc nhận ra, và một khi họ nhận ra thì cả kênh mất giá.
Kết luận
Cách làm affiliate, phần có nút bấm, chỉ mất một buổi. Nếu bạn đang mắc kẹt, gần như chắc chắn bạn không mắc ở đó.
Phần thật sự quyết định là bạn chọn trả bằng gì, rồi trả đủ lâu ở một lối. Thời gian, gương mặt, hay tiền quảng cáo, ba lối đều dẫn tới đích, nhưng không lối nào chấp nhận việc đi được nửa đường rồi quay sang lối khác.
Việc nên làm ngay tối nay không phải là mở thêm một tài khoản nữa. Hãy viết ra một tờ giấy: nhóm người tôi định nói chuyện là ai, và tuần này tôi trả lời được câu hỏi nào của họ mà không cần gắn link nào cả. Trả lời xong câu đó, mọi thứ phía sau dễ hơn nhiều.
Người viết tại duyday.com — chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.