Danh mục: Marketing

Hãy đọc thử email này: “Kính gửi Quý khách hàng. Công ty chúng tôi trân trọng gửi Quý khách bảng báo giá dịch vụ như file đính kèm. Rất mong nhận được phản hồi sớm từ Quý khách. Trân trọng.” Bây giờ đặt mình vào ghế người nhận. Bạn có mở file không? Có thể. Bạn có trả lời không? Gần như chắc chắn là không. Đó là kiểu email báo giá đang được gửi đi hàng nghìn lần mỗi ngày — đúng chuẩn, lịch sự, và bị im lặng. Bài này nói về cách viết kiểu còn lại: email báo giá mà khách muốn trả lời.

Đọc tiếp “Cách Viết Email Báo Giá Cho Khách Hàng: Gửi Xong Không Bị Im Lặng”

Một cô chủ phòng nha khoa từng hỏi thẳng người dạy mình một câu, giữa buổi học về email marketing. Câu hỏi rất thật: “Nhưng mà làm cách nào để lấy được email để bệnh nhân họ không dùng thì sao ạ?” Câu hỏi đó không ngốc nghếch chút nào. Nó là câu hỏi mà rất nhiều chủ tiệm sửa xe, chủ quán ăn, chủ spa cũng đang tự hỏi trong đầu, chỉ là không ai hỏi ra miệng. Họ nhìn khách của mình — phần lớn trung niên, ít dùng máy tính — rồi tự kết luận: email marketing chắc không dành cho ngành mình. Kết luận đó sai một cách hệ thống. Bài này sẽ chỉ ra vì sao, cùng cách dựng hệ thống email đầu tiên dù bạn đang xuất phát từ con số 0.

Đọc tiếp “Email Marketing Cho Chủ Shop Nhỏ: 5 Bước Xây Từ Số 0”

Marketing có phải là quảng cáo không? Hỏi mười chủ shop nhỏ, tôi cá quá nửa gật đầu ngay không cần nghĩ. Cách hiểu đó không sai hẳn. Nhưng nó khiến rất nhiều người dồn hết tiền, hết sức vào đúng một việc: chạy ads, đăng bài, rồi ngồi chờ khách tự tới. Một bình luận tôi đọc được dưới một video hướng dẫn bán hàng nói rất thật: “Em ngu máy tính và marketing nhưng muốn tự chạy.” Nỗi sợ đó không nằm ở chuyện bấm nút. Nó nằm ở chỗ chưa ai giải thích rõ marketing thật ra gồm những gì, nên không biết bắt đầu từ đâu cho đúng.

Đọc tiếp “Marketing Là Gì? Không Phải Quảng Cáo, Không Chỉ Là Content Hay”

Một bình luận dưới video dạy bán hàng liệt kê sẵn 15 cách xử lý khi khách chê đắt. 338 người bấm thích. 17 người xin phép copy lại nguyên văn để dùng riêng. Không ai khen bình luận đó viết hay. Họ xin nó vì nó có sẵn khung, chỉ cần chép ra là dùng được ngay, khỏi phải tự nghĩ từ đầu. Content Facebook của chủ shop nhỏ đang thiếu đúng thứ đó: không phải thiếu ý tưởng bán gì, mà thiếu một khung để bắt đầu gõ chữ. Bài này đưa 7 khung — mỗi khung cho một tình huống chủ shop hay gặp nhất, kèm ví dụ điền sẵn để nhìn là hiểu ngay, không cần đoán.

Đọc tiếp “Mẫu Content Facebook: 7 Tình Huống Chủ Shop Hay Bí, Copy Là Dùng”

Bạn mở điện thoại định đăng bài bán hàng. Gõ một dòng — xoá. Gõ lại — vẫn thấy nhạt. Nửa tiếng sau, bạn đăng đại một câu quen thuộc kiểu “shop vừa về mẫu mới, inbox em nhé” rồi tự nhủ mai viết bài tử tế hơn. Cảnh đó không phải do bạn thiếu năng khiếu. Nó do bạn đang bắt đầu sai chỗ: ngồi trước trang trắng và ép mình nghĩ ra câu hay. Người viết đều tay không làm vậy — họ không nghĩ ra content hay, họ chọn ra nó từ một đống chất liệu đã nhặt sẵn. Bài này chỉ cách làm đúng thứ tự đó, bằng cách sửa một bài đăng nhạt thành bài có người đọc, từng bước một.

Đọc tiếp “Cách Viết Content Hay: Sửa Bài Nhạt Thành Bài Có Người Đọc”

Nhiều người tin content bán hàng hay là có kho mẫu câu đủ dày để chép ra dùng ngay. Sự thật ngược lại. Hai người cùng chép một mẫu, một người bán được, một người không ai đọc hết dòng đầu. Khác biệt không nằm ở mẫu câu — nằm ở cấu trúc ẩn bên dưới mẫu câu đó. Ai hiểu cấu trúc thì chép mẫu nào cũng chỉnh vừa tay. Ai không hiểu thì đổi bao nhiêu mẫu, bài vẫn đọc như tờ rơi phát ở ngã tư.

Đọc tiếp “Content Bán Hàng Hay: Đừng Chỉ Sưu Tầm Thêm Mẫu Câu”

Năm 2014, có một email chỉ xin đúng một thứ: hai đô la, trả qua PayPal, gọi là “mời tôi một cốc bia”. Người nhận không biết rằng hai đô la đó không phải mục tiêu thật. Mục tiêu thật là buộc họ mở ví, nhập thẻ, xác nhận tài khoản. Sau đó, khi một email khác gửi tới với một sản phẩm thật, họ chỉ cần bấm một cái là mua được ngay. Email đó đưa người viết nó lên vị trí số 5 trong cuộc thi affiliate ClickBank toàn châu Á năm đó. Đây không phải lý thuyết trong sách. Đây là một ví dụ email marketing có thật, có số liệu thật. Bài này sẽ mổ nó ra cùng vài ví dụ khác, để bạn học kỹ thuật, không phải học thuộc câu chữ.

Đọc tiếp “Ví Dụ Về Email Marketing: Email Xin ‘2 Đô’ Bán Cả Khóa Học”