Từ giữa năm 2025, phần thuế đánh trên quảng cáo số mua từ nhà cung cấp nước ngoài đã tăng lên. Không nhiều bảng báo giá dịch vụ quảng cáo Google nhắc tới khoản này, vì nó không nằm trong phí quản lý của bên bán dịch vụ. Nó nằm ở một chỗ khác: nghĩa vụ khấu trừ nộp thay thuế nhà thầu. Khoản này áp cho chính công ty bạn, nếu bạn đứng tên pháp nhân đi mua quảng cáo trực tiếp từ Google.
Cập nhật: Tháng 8, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy
Tóm tắt nhanh, 4 ý chính
- Đấu giá từ khoá quyết định nhiều hơn “người chạy giỏi hay dở”. Ngành ít đối thủ tranh từ khoá, tự chạy vẫn ổn. Ngành nhiều công ty lớn tranh cùng từ khoá, kinh nghiệm đặt giá thầu mới tạo ra khác biệt.
- Công ty mua trực tiếp bằng thẻ phải lo thêm thuế nhà thầu nước ngoài. Đây là khoản ít bảng báo giá dịch vụ nào nhắc, và là một lý do hợp lý để mua qua agency Việt Nam đứng tên hợp đồng.
- Phí dịch vụ thường tính riêng ngân sách quảng cáo và phí quản lý, dao động 15 đến 20% ngân sách theo khảo sát thị trường.
- Ba tháng đầu là phép thử thật. Qua tháng 3 mà dịch vụ chưa báo được bao nhiêu đơn thật, chỉ báo lượt click, đó là dấu hiệu nên hỏi lại.
Nội dung bài viết
- “Dịch vụ quảng cáo Google” thật ra gồm mấy kiểu việc
- Sai lầm khi chọn thuê: hỏi nhầm câu
- Bốn ô quyết định: ngân sách và pháp nhân
- Trọn gói thật ra là làm gì trong 3 tháng đầu
- Chi phí thật: ngân sách, phí quản lý, giá mỗi click
- Dấu hiệu một dịch vụ không uy tín
- Muốn tự chạy thì bắt đầu từ đâu
- Câu hỏi thường gặp
- Kết luận
“Dịch vụ quảng cáo Google” thật ra gồm mấy kiểu việc
Gõ cụm này lên Google, kết quả trộn lẫn ít nhất ba kiểu người bán khác nhau, và mỗi kiểu phù hợp một tình huống riêng.
Agency quản lý trọn gói. Bạn đưa ngân sách, họ lo từ lập tài khoản, chọn từ khoá, viết mẫu quảng cáo, tới báo cáo định kỳ. Phù hợp khi bạn không có thời gian theo dõi hàng ngày và ngân sách đủ lớn để phí quản lý còn hợp lý.
Freelancer thiết lập một lần. Họ dựng tài khoản, cấu trúc chiến dịch cho đúng, rồi bàn giao lại để bạn tự vận hành. Phù hợp khi bạn muốn tự chạy lâu dài nhưng cần người dựng nền đúng ngay từ đầu, đỡ mất thời gian tự mò.
Gói “cam kết ra đơn” bán trên hội nhóm. Loại này cần cẩn thận nhất. Không ai, kể cả Google, có thể cam kết số đơn cụ thể, vì kết quả còn phụ thuộc sản phẩm, giá, trang đích của chính bạn. Cam kết kiểu này thường là dấu hiệu bán gói chứ không phải bán kết quả.
Nếu bạn chưa rõ Google Ads có mấy kiểu quảng cáo và mỗi kiểu hiện ở đâu, tôi đã viết riêng một bài về 5 cửa quảng cáo trong Google Ads. Đọc trước bài đó sẽ giúp phần còn lại của bài này dễ hiểu hơn.
Sai lầm khi chọn thuê: hỏi nhầm câu
Người đi tìm dịch vụ quảng cáo Google thường hỏi một câu: bên này có giỏi không, có uy tín không. Câu hỏi đó không sai, nhưng nó không phải câu quan trọng nhất.
Câu quan trọng hơn là: việc này có đáng thuê ở giai đoạn hiện tại của tôi không. Vì ngay cả một agency giỏi cũng không cứu được một ngân sách quá nhỏ để cạnh tranh đấu giá từ khoá trong một ngành đông đối thủ. Và ngay cả một người mới tự học cũng khó làm hỏng một ngành ít đối thủ tranh từ khoá.
Giả sử bạn bán đồ nội thất tại một quận cụ thể. Từ khoá kiểu “mua sofa quận X” có thể chỉ vài đối thủ nhỏ tranh giá mỗi click, tự chạy và tự học vẫn cạnh tranh được. Nhưng nếu bạn bán bảo hiểm, dịch vụ pháp lý, hay các ngành tài chính thì khác. Giá mỗi click có thể cao gấp nhiều lần, vì các công ty lớn đang tranh cùng từ khoá đó suốt ngày. Lúc này, kinh nghiệm đặt giá thầu của người từng quản lý nhiều tài khoản mới thật sự tạo ra khác biệt.
Bốn ô quyết định: ngân sách và pháp nhân
Ngoài mức độ cạnh tranh từ khoá, còn hai trục nữa quyết định câu trả lời. Đó là ngân sách quảng cáo mỗi tháng, và việc bạn đang mua quảng cáo dưới tên cá nhân hay pháp nhân công ty.
Phần “pháp nhân” là chỗ ít người để ý nhất. Theo quy định thuế nhà thầu hiện hành áp cho dịch vụ mua từ nhà cung cấp nước ngoài, công ty bạn có thể phải khấu trừ nộp thay một khoản thuế. Điều kiện là công ty đứng tên hợp đồng và trả tiền trực tiếp cho Google. Khoản này gồm thuế giá trị gia tăng và thuế thu nhập doanh nghiệp, tổng cộng dao động khoảng 7 đến 10% doanh thu tính thuế tuỳ cách áp dụng (nguồn tổng hợp quy định). Đồng thời, công ty phải đăng ký mã số thuế nhà thầu và khai theo từng lần phát sinh, chứ không phải theo tháng. Đây là lý do hợp lý, không liên quan gì tới năng lực chạy quảng cáo. Nó khiến nhiều công ty chọn mua qua một agency Việt Nam đứng tên hợp đồng: agency xuất hoá đơn VAT bình thường, còn phần thủ tục nhà thầu do họ xử lý phía sau.
Chủ shop cá nhân hay hộ kinh doanh mua bằng thẻ cá nhân thường không vướng thủ tục chính thức này theo cách công ty phải làm. Vì vậy phần thuế ít khi là lý do khiến người bán cá nhân phải thuê dịch vụ. Lưu ý bài này không thay được tư vấn thuế. Nếu công ty bạn đang mua quảng cáo trực tiếp, hỏi lại kế toán của bạn để chắc chắn phần khai nộp đã đúng.
Trọn gói thật ra là làm gì trong 3 tháng đầu
Từ khoá “trọn gói” nghe to, nhưng cụ thể một dịch vụ làm đúng bài thường chỉ đi qua ba giai đoạn. Biết trước ba giai đoạn này giúp bạn có cái để đối chiếu khi đang thuê.
Tháng đầu là lúc dễ bị đánh giá nhầm nhất. Số liệu tháng đầu thường chưa ổn định, vì hệ thống đấu giá của Google cần thời gian học hành vi. Đừng vội kết luận dịch vụ tốt hay tệ chỉ sau vài tuần. Điểm cần theo dõi ở tháng đầu là dịch vụ có gắn đúng công cụ đo chuyển đổi hay không, chứ chưa phải kết quả cuối.
Chi phí thật: ngân sách, phí quản lý, giá mỗi click
Ba con số hay bị gộp lẫn với nhau khi đọc bảng báo giá, nên tách riêng cho rõ.
- Ngân sách quảng cáo là tiền trả trực tiếp cho Google theo lượt click, không thuộc về bên cung cấp dịch vụ. Với shop nhỏ mới bắt đầu, mức khởi điểm hợp lý thường quanh 10 đến 15 triệu đồng một tháng, để có đủ dữ liệu đánh giá.
- Phí quản lý dịch vụ là khoản trả cho bên chạy hộ, thường tính theo phần trăm ngân sách quảng cáo. Mức phổ biến dao động 15 đến 20%, tuỳ quy mô và độ phức tạp của tài khoản.
- Giá mỗi click (CPC) trên mạng tìm kiếm của Google dao động phổ biến từ 3.000 đến 15.000 đồng một click. Mức này còn tuỳ ngành và mức độ cạnh tranh từ khoá đã nói ở phần trên (tham khảo khảo sát chi phí ngành).
Một bảng báo giá đáng tin sẽ tách rõ ba khoản này, không gộp chung thành một con số duy nhất. Nếu bạn muốn xem thêm cách chủ shop tính ngân sách cho quảng cáo Facebook để đối chiếu tỉ lệ, tôi có bài riêng về chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền. Cơ chế đấu giá khác nhau, nhưng cách tính ngân sách khởi điểm có thể tham khảo chéo.
Dấu hiệu một dịch vụ không uy tín
Vài dấu hiệu nên cảnh giác trước khi ký hợp đồng hoặc chuyển tiền:
- Cam kết vị trí “top 1 tuyệt đối” hoặc số đơn cụ thể mỗi tháng. Không ai kiểm soát được hoàn toàn thuật toán đấu giá của Google.
- Không cho bạn quyền quản trị viên trên chính tài khoản quảng cáo của bạn. Tài khoản phải đứng tên và thuộc quyền sở hữu của bạn, dịch vụ chỉ nên được cấp quyền truy cập.
- Yêu cầu chuyển khoản thẳng vào tài khoản cá nhân thay vì có hợp đồng và hoá đơn rõ ràng.
- Báo giá gộp chung ngân sách quảng cáo và phí quản lý thành một con số. Không tách bạch được đâu là tiền trả cho Google, đâu là tiền trả cho họ.
- Sau một tháng vẫn không đưa được báo cáo theo đơn thật, chỉ đưa số lượt click hoặc lượt hiển thị.
Nếu quảng cáo đã chạy một thời gian mà vẫn không ra đơn, nguyên nhân không phải lúc nào cũng do người chạy. Tôi có phân tích riêng các nguyên nhân thường gặp trong bài quảng cáo Facebook không ra đơn. Phần lớn nguyên nhân về trang đích và sản phẩm áp dụng được cho cả Google.
Muốn tự chạy thì bắt đầu từ đâu
Nếu qua các phần trên, bạn thấy ngành mình ít cạnh tranh từ khoá và ngân sách còn nhỏ. Nếu bạn mua bằng thẻ cá nhân, tự chạy vẫn là lựa chọn hợp lý.
Bắt đầu bằng việc hiểu rõ Google Ads có mấy loại hình quảng cáo và loại nào hợp với shop của bạn. Tôi đã viết chi tiết trong bài quảng cáo Google, 5 cửa khác nhau. Nếu bạn đang cân nhắc bỏ tiền học một khoá bài bản trước khi tự chạy, tôi cũng viết thẳng thắn trong bài khoá học Google Ads, có nên học không. Bài đó nói rõ lúc nào nên trả tiền học và lúc nào chưa cần.
Còn nếu bạn đang cân nhắc cả hai nền tảng cùng lúc, có một điều cần biết: cách quyết định thuê hay tự chạy trên Facebook có vài điểm khác, do cơ chế nhắm khách khác Google. Tôi đã tách riêng thành bài dịch vụ quảng cáo Facebook, thuê ngoài hay tự chạy.
Câu hỏi thường gặp
Dịch vụ quảng cáo Google Ads là gì?
Là việc thuê một cá nhân hoặc công ty thay bạn thiết lập, vận hành và tối ưu chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng của Google, gồm tìm kiếm, hiển thị, mua sắm và YouTube. Đổi lại, bạn trả một khoản phí quản lý ngoài ngân sách quảng cáo.
Dịch vụ quảng cáo Google trọn gói gồm những gì?
Thường gồm lập tài khoản, nghiên cứu và chọn từ khoá, viết mẫu quảng cáo, gắn công cụ đo chuyển đổi, tối ưu liên tục và báo cáo định kỳ. Gói trọn vẹn sẽ báo cáo theo đơn hàng thật, không chỉ theo lượt click.
Dịch vụ quảng cáo Google giá bao nhiêu?
Hai khoản tách riêng: ngân sách trả cho Google thường khởi điểm 10 đến 15 triệu đồng một tháng với shop nhỏ. Phí quản lý dịch vụ dao động 15 đến 20% ngân sách đó, tuỳ độ phức tạp tài khoản.
Làm sao biết dịch vụ quảng cáo Google có uy tín không?
Kiểm ba điều trước khi ký. Thứ nhất, bạn có được cấp quyền quản trị trên chính tài khoản của mình không. Thứ hai, hợp đồng và hoá đơn có rõ ràng không. Thứ ba, sau tháng đầu tiên họ có báo cáo được theo đơn thật hay chỉ có lượt click.
Thuế quảng cáo Google Ads bao nhiêu phần trăm?
Nếu công ty bạn mua trực tiếp bằng thẻ và đứng tên hợp đồng, luật hiện hành yêu cầu khấu trừ nộp thay thuế nhà thầu nước ngoài. Tổng cộng khoảng 7 đến 10% doanh thu tính thuế, tuỳ cách áp dụng. Nên hỏi kế toán của bạn để áp đúng cho trường hợp cụ thể.
Quảng cáo Google Shopping có phải một dịch vụ khác không?
Không phải dịch vụ khác. Đó là một loại hình quảng cáo trong cùng nền tảng Google Ads, hiển thị sản phẩm kèm hình ảnh và giá ngay trên kết quả tìm kiếm. Một agency quản lý Google Ads thông thường vẫn chạy được loại này nếu bạn bán hàng có danh mục sản phẩm rõ ràng.
Kết luận
Câu hỏi “có nên thuê dịch vụ quảng cáo Google không” không có một đáp án chung cho tất cả. Nó phụ thuộc vào ba thứ cụ thể của riêng bạn. Thứ nhất, ngành bạn đang cạnh tranh từ khoá tới mức nào. Thứ hai, bạn có đứng tên pháp nhân công ty hay không. Thứ ba, bạn có đủ thời gian để tự theo dõi hàng ngày hay không.
Nếu cả ba điều đó nghiêng về phía tự chạy, đừng vội trả phí quản lý chỉ vì thấy người khác thuê. Nếu nghiêng về phía thuê, hãy thuê đúng người. Kiểm tra quyền quản trị tài khoản, hợp đồng rõ ràng, và báo cáo theo đơn thật sau tháng đầu tiên, không chỉ theo lượt click.
Đang cân nhắc thuê hay tự chạy quảng cáo?
Kỹ thuật bấm nút thì học được. Nhưng biết ngành mình có đáng cạnh tranh từ khoá không, ngân sách bao nhiêu là đủ, và nhắm đúng ai mới là phần quyết định. Khoá Tư Duy Ra Đơn soi trực tiếp ngành của bạn, kèm 1-1, kết thúc bằng chiến dịch thật trên chính shop bạn.
Tìm hiểu khoá Tư Duy Ra Đơn →
Người viết tại duyday.com, chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.