Mẫu Quảng Cáo: 7 Mẫu Điền Chỗ Trống Cho 7 Tình Huống Bán Hàng, Sửa 10 Phút Là Đăng Được

Cập nhật: Tháng 9, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy

Một mẫu quảng cáo gồm bốn phần, phần nào cũng có việc riêng

Mẫu ở đầu bài có bốn câu. Không phải tình cờ. Gần như mọi mẫu quảng cáo chạy được mà tôi từng viết hoặc từng đọc đều có đúng bốn phần, xếp theo đúng thứ tự đó.

Phần 1, mở: một câu làm đúng người dừng ngón tay lại. Câu này nói về họ, không nói về bạn. “Bạn có đang đau lưng mỗi sáng không?” làm người đau lưng dừng lại. “Shop ABC chuyên ghế massage” thì không làm ai dừng, kể cả người đau lưng.

Phần 2, tin: một lý do để họ nghe tiếp. Có thể là bạn làm nghề bao lâu, đã gặp bao nhiêu ca giống họ, hoặc bạn cũng từng khổ như họ. Không phải “tốt nhất”, “số 1”, “uy tín hàng đầu”. Người mua ở Việt Nam đã chai với mấy chữ đó.

Phần 3, gỡ: món của bạn giúp họ đạt được gì, nói bằng kết quả nhìn thấy được. Một chủ quán ăn hơn hai mươi năm từng viết một câu mà tôi cho là đáng bằng cả một khoá học về viết quảng cáo:

“Khách hàng ăn vì cảm xúc chứ không phải vì sản phẩm.”Bình luận của một chủ quán 20 năm kinh nghiệm, hơn 200 lượt đồng tình

Thông số nói với cái đầu. “Ngồi tám tiếng không mỏi” nói với cái lưng đang đau. Phần gỡ phải viết cho cái lưng.

Phần 4, một việc: khách cần làm đúng một việc, ngay bây giờ. Nhắn một chữ. Để lại số. Ghé một địa chỉ. Chỉ một. Bài nào có cả “nhắn tin”, “gọi hotline”, “ghé cửa hàng”, “vào link” thì khách rối và không làm gì cả.

Nắm bốn phần này rồi thì bạn đọc mẫu nào cũng nhìn ra khung. Và quan trọng hơn, bạn tự sửa được mẫu khi nó không hợp ngành mình, thay vì đi tìm mẫu khác. Nếu bạn muốn hiểu sâu hơn phần viết chữ nói chung, tôi có bài riêng về cách viết content bán hàng. Bài này chỉ tập trung vào mẫu.

Trước khi bốc mẫu: người xem đang lạnh, ấm hay nóng

Đây là quy tắc quan trọng nhất bài, và là thứ các trang liệt kê “20 mẫu quảng cáo hay” không nói. Cùng một mẫu, đưa cho hai loại người xem sẽ cho hai kết quả ngược nhau.

Tôi chia người xem thành ba nhiệt độ. Lạnh là người chưa từng biết bạn, lướt ngang qua bài. Ấm là người đã từng xem trang, từng thả tim, từng nhắn hỏi nhưng chưa mua. Nóng là người đã mua một lần hoặc đang hỏi giá.

Phần lớn người mới làm ngược: viết một bài chào giá kèm khuyến mãi, rồi chạy cho toàn bộ người lạ. Người lạ chưa có lý do gì để tin, nên giá rẻ mấy họ cũng lướt. Đây là một lý do lớn khiến quảng cáo Facebook không ra đơn dù bài đăng nhìn rất “chuẩn”.

Bảy mẫu ở phần sau, tôi ghi rõ từng mẫu dành cho nhiệt độ nào. Đọc dòng “dùng khi” trước, rồi hãy copy.

Bảy mẫu điền chỗ trống cho bảy tình huống

Bảy tình huống này tôi chọn theo đúng thứ người ta hay gõ kèm chữ “mẫu quảng cáo” trên Google: khai trương, đồ ăn, tuyển dụng, dạy thêm, cho thuê nhà, xe dịch vụ, và sản phẩm có kết quả nhìn thấy như mỹ phẩm. Mỗi mẫu gồm khung với chỗ trống trong [ngoặc vuông], một ví dụ điền, và dòng “dùng khi”. Tất cả ví dụ điền là giả định để bạn hình dung, không phải bài đã chạy thật.

Mẫu 1: Khai trương, ưu đãi có lý do thật

Dùng khi: khách nóng hoặc ấm quanh khu vực. Khai trương là lý do thật để giảm giá, hãy nói đúng lý do đó. Sale không lý do thì khách không tin.

Ví dụ điền (giả định): Nhân dịp Bún Bò Cô Ba mở cửa ở 12 Lê Văn Sỹ, cạnh chợ Tân Định, mình dành 100 tô đầu tiên giá 25.000đ cho bà con phường Tân Định. Không phải sale ảo: tuần đầu mình muốn nghe góp ý về nước lèo hơn là lãi. Hết 100 tô là về giá thường. Ghé từ thứ Hai đến thứ Tư tuần này.

Mẫu 2: Đồ ăn, món ký hiệu

Dùng khi: khách lạnh và ấm gần quán. Một món làm người ta nhớ tên quán đáng giá hơn cả thực đơn hai chục món.

Ví dụ điền (giả định): Ở quán Xôi Xéo Bà Tư, ai ghé cũng gọi xôi xéo hành phi. Vì hành mình phi mỗi sáng lúc 4 giờ, không phi sẵn để qua ngày. 20.000đ một phần, ở 45 Nguyễn Thái Học. Ghé thử rồi kể mình nghe bạn thấy sao.

Mẫu 3: Tuyển dụng, ba kiểu người nên nhắn

Dùng khi: đăng tuyển nhân viên cho shop, quán, xưởng nhỏ. Mẫu gốc là mẫu bán hàng, tôi sửa lại cho việc tuyển người: thay vì liệt kê yêu cầu, tả ba kiểu người hợp để họ tự nhận ra mình.

Ví dụ điền (giả định): Tiệm bánh Mây đang tìm thêm 2 bạn bán hàng ca chiều. Bạn nên nhắn nếu thuộc một trong ba nhóm: sinh viên cần ca 14h đến 21h và muốn học cách nói chuyện với khách thật; người đang ở nhà chăm con muốn đi làm lại vài buổi một tuần; người từng bán quán nhưng chán chỗ cũ vì bị nói nặng lời. Lương 25.000đ một giờ, tại 8 Trần Quang Khải. Nhắn tên và nhóm bạn thấy giống mình, mình hẹn nói chuyện trong ngày.

Mẫu 4: Dạy thêm, cảnh báo sai lầm

Dùng khi: khách lạnh là phụ huynh. Người dạy giỏi không cần khoe bằng cấp, chỉ cần chỉ ra một sai lầm phụ huynh hay mắc là họ tin ngay.

Ví dụ điền (giả định): Đừng cho con học tiếng Anh theo kiểu chép từ vựng mỗi tối khi con chưa dám nói một câu trọn vẹn. Con sẽ thuộc nghìn từ mà vẫn im khi gặp người nước ngoài. Mình dạy tiếng Anh cho trẻ 7 năm, thấy nhiều bé mất hai ba năm học phí oan vì chuyện này. Nhắn tên và lớp của bé, mình gửi bạn một buổi học thử miễn phí trước khi bạn quyết.

Mẫu 5: Cho thuê phòng, trả lời sẵn câu hay hỏi

Dùng khi: người thuê đang tìm phòng, tức là khách ấm sang nóng. Họ không cần bài hoa mỹ, họ cần biết trước ba thứ hay bị giấu: tiền cọc, tăng giá, giờ giấc.

Ví dụ điền (giả định): “Có tăng giá giữa chừng không?” là câu mình được hỏi nhiều nhất. Trả lời thẳng: hợp đồng 12 tháng, giữ nguyên 3.200.000đ suốt hợp đồng, có ghi trong giấy. Phòng 20 mét vuông ở hẻm 120 Cách Mạng Tháng Tám, điện 3.500đ một số, không giới hạn giờ về. Còn 2 phòng. Nhắn mình để xem phòng sau 17h, không cần cọc trước khi xem.

Mẫu 6: Xe dịch vụ, cam kết dời rủi ro về phía bạn

Dùng khi: khách ấm và nóng đang so vài nhà xe. Ai cũng nói xe đẹp, tài xế vui vẻ. Thứ khách sợ thật là trễ giờ và phụ thu bất ngờ. Cam kết đúng hai chỗ đó.

Ví dụ điền (giả định): Đi Sài Gòn xuống Vũng Tàu với xe Anh Tám mà xe đến trễ quá 15 phút? Giảm ngay 30% chuyến đó. Mình dám nói vậy vì chạy tuyến này 6 năm, tháng nào cũng hơn 80 chuyến. Giá 1.100.000đ xe 7 chỗ, đã gồm xăng, phí cầu đường và tài xế, không thêm gì khác. Nhắn ngày đi và số người, mình báo xe trong 30 phút.

Mẫu 7: Mỹ phẩm và sản phẩm có kết quả nhìn thấy, trước và sau

Dùng khi: khách lạnh và ấm, với sản phẩm mà kết quả nhìn được bằng mắt: da, tóc, đồ sửa chữa, dọn dẹp. Lưu ý: chỉ nói kết quả bạn thật sự thấy ở khách, đừng hứa chữa bệnh hay thay đổi tuyệt đối.

Ví dụ điền (giả định): TRƯỚC: da hai bên má có mảng sạm sau mùa hè đi biển. SAU: mảng sạm mờ đi rõ khi soi gương ban ngày, sau 6 tuần dùng đều. Đây là kem dưỡng X. Mình đã có hơn 40 khách ở Đà Nẵng dùng, không phải ai cũng nhanh như vậy, nhưng chưa ai bị kích ứng. Nhắn ảnh da của bạn, mình xem rồi nói thẳng có hợp hay không, không hợp mình bảo đừng mua.

Bảy mẫu này đều là bài chữ. Nếu bạn cần thêm mẫu cho bài đăng thường ngày trên trang, không phải bài chạy tiền, tôi có bài mẫu content Facebook riêng. Còn muốn đọc thêm những bài đã đăng được khách khen, xem content bán hàng hay.

Mẫu nhấp nhiều nhất không phải mẫu ra đơn rẻ nhất: số thật

Đây là phần tôi muốn bạn đọc kỹ nhất, vì nó đảo ngược cách đa số người mới đánh giá một mẫu quảng cáo.

Ngày 21 tháng 8 năm 2026, tôi ngồi đọc lại số của năm mẫu đang chạy trong cùng một chiến dịch bán khoá học của mình. Năm mẫu nằm chung một nhóm quảng cáo, cùng nhắm một tệp. Đây là số Facebook trả về, tính từ ngày mỗi mẫu bắt đầu chạy:

Mẫu D, kể chuyện một học viên có kết quả, được nhấp nhiều nhất: 5,05%, gấp rưỡi mẫu A. Nếu chấm mẫu bằng lượt nhấp, mẫu D thắng tuyệt đối. Nhưng mỗi đơn từ mẫu D tốn 350.502đ, gấp hơn bốn lần mẫu A.

Tôi phải nói thẳng một chỗ: con số 83.325đ của mẫu A dựa trên hai đơn và 166 nghìn tiền chi. Mẫu quá nhỏ để kết luận mẫu A chắc chắn tốt hơn. Nó chỉ đủ để nói: mẫu A đáng được cho chạy đủ tiền để biết thật hay may. Và lý do nó bị đói tiền cũng nằm trong bảng. Facebook chia tiền trong nhóm theo tín hiệu sớm, mà tín hiệu sớm dễ thấy nhất là lượt nhấp. Nên nó dồn 1,75 triệu cho mẫu D và thả 166 nghìn cho mẫu A. Mẫu bán rẻ nhất bị bỏ đói ngay từ đầu.

Bốn chỗ điền mẫu hay hỏng

Có mẫu rồi, điền vào vẫn hỏng được. Bốn chỗ hỏng này tôi gặp đi gặp lại khi xem bài của người mới.

1. Ưu đãi không có lý do. “Giảm 30% tuần này” mà không nói vì sao thì người xem tự hỏi: hàng ế? hàng lỗi? tuần sau giảm tiếp? Khai trương, xả mẫu cũ, muốn nghe góp ý tuần đầu: lý do gì cũng được, miễn là thật, và phải viết ra.

2. Đếm ngược giả. “Chỉ còn 3 suất” mà tuần nào cũng còn 3 suất. Khách nhìn trang của bạn thấy bài tuần trước cũng vậy, và từ đó mọi con số bạn viết đều mất giá. Chỉ đếm ngược khi số lượng hoặc thời hạn có thật.

3. Tính từ thay con số. “Chất lượng tốt nhất”, “uy tín hàng đầu”, “giá rẻ nhất thị trường”. Không có câu nào trong ba câu đó khách kiểm được. “Hơn 40 khách ở Đà Nẵng đã dùng, chưa ai bị kích ứng” thì kiểm được, nên tin được.

4. Chào giá thẳng cho người lạnh. Đây là lỗi hay gặp nhất và tốn tiền nhất, tôi nói ở phần nhiệt độ rồi. Người chưa biết bạn nhận bài chào giá thì lướt. Facebook ghi nhận là bài không ai quan tâm, giá hiển thị tăng dần. Danh sách đầy đủ những chỗ người mới hay vấp nằm ở bài các lưu ý khi chạy quảng cáo Facebook và 5 sai lầm của người mới chạy quảng cáo.

Một câu bình luận thật dưới một video dạy bán hàng, tôi thấy đúng với chuyện điền mẫu:

“Đúng những cái em cần nhưng khi áp dụng lại toàn theo cảm tính.”Bình luận thật của một người xem

Cảm tính ở đây là: có mẫu, đọc hiểu, rồi lúc điền lại bốc mẫu chào giá cho khách lạ vì “thấy mẫu này hay”. Bảng nhiệt độ ở trên là để chặn đúng cái cảm tính đó.

Việc làm trong 10 phút tối nay

• Phút 1 đến 2: chọn một tình huống trong bảy tình huống ở trên đúng với việc bạn cần đăng tuần này.
• Phút 3: trả lời một câu: người sẽ thấy bài này đang lạnh, ấm hay nóng? Nếu lạnh mà mẫu bạn định dùng là mẫu chào giá, đổi mẫu.
• Phút 4 đến 8: điền chỗ trống. Điền bằng con số và tên chỗ thật (số khách, số năm, tên phường, giá). Không điền tính từ.
• Phút 9: đọc lại phần 4, chỉ giữ đúng một việc cần làm. Xoá các lời kêu gọi còn lại.
• Phút 10: đăng bài lên trang trước, chưa chạy tiền. Có ba tin nhắn từ bài đó rồi hãy nghĩ tới chạy quảng cáo. Còn khi tới lúc chạy thì làm theo cách chạy quảng cáo Facebook tôi đã viết từng bước.

Câu hỏi thường gặp

Kết luận

Mẫu quảng cáo không phải câu chữ hoa mỹ. Nó là một khung bốn phần: gọi đúng người dừng lại, cho họ lý do tin, nói món của bạn gỡ được gì, và một việc cần làm ngay. Bảy mẫu trong bài đủ cho bảy tình huống hay gặp, sửa trong 10 phút là đăng được.

Nhưng mẫu chỉ đúng khi đưa đúng người. Người lạnh cần câu chạm vào vấn đề, người nóng mới cần giá và ưu đãi. Và khi thử mẫu, chấm bằng đơn chứ đừng chấm bằng nhấp, vì mẫu được nhấp nhiều nhất trong chiến dịch của tôi lại là mẫu tốn tiền cho mỗi đơn nhiều nhất.

Tối nay, bốc một mẫu, điền bằng con số thật, đăng lên trang. Có ba tin nhắn rồi hãy tính chuyện chạy tiền.

Nếu bài viết có giá trị với bạn, mời mình một cốc cà phê nhé.Không bắt buộc đâu — chỉ là một cách nói cảm ơn. (Sẽ có quà tặng bất ngờ dành cho bạn) →

TÁC GIẢ

Nguyễn Đức Duy

Người viết tại duyday.com — chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.