Rằm Tháng 7 2026: Cùng Một Tháng Mà Có Shop Cháy Đơn, Có Shop Ế Nhất Năm

Cập nhật: Tháng 8, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy

Rằm tháng 7 năm 2026 vào ngày nào, và vì sao đó không phải hạn chót

Trả lời thẳng trước. Rằm tháng 7 âm lịch năm 2026 rơi vào thứ Năm ngày 27 tháng 8 dương lịch. Tháng 7 âm lịch năm nay bắt đầu ngày 13/08, có 29 ngày, và kết thúc ngày 10/09. Thông tin này khớp ở cả VOV và CafeF.

Nhưng nếu bạn đang bán hàng, con số 27/08 không phải con số bạn cần.

Ngày 22/08/2026, Báo Hà Tĩnh đi một bài về các cơ sở nhận đặt cỗ rằm tháng bảy. Trong đó có một chi tiết mà người đọc bình thường lướt qua, còn người bán hàng thì nên dừng lại. Các cơ sở chốt đơn trước ngày 12 và 13 tháng 7 âm để tập trung sản xuất. Hàng giao vào ba ngày cao điểm là 13, 14 và 15 tháng 7 âm.

Quy ra lịch dương năm nay, mùng 1 là 13/08, nên ngày 12 âm là 24/08 và ngày 13 âm là 25/08. Ba ngày giao hàng cao điểm là 25, 26 và 27/08.

Nghĩa là gì? Nghĩa là tính từ hôm nay, bạn không còn bốn ngày như cuốn lịch nói. Bạn còn khoảng hai ngày để nhận đơn.

Cùng bài báo đó có mấy con số đáng để hình dung quy mô. Một quán chay ở Hà Tĩnh nhận trung bình 15 mâm mỗi ngày, riêng ba ngày cao điểm là hơn 100 mâm. Một cửa hàng hoa quả nhận khoảng 200 đơn cho hai ngày 13 và 14 âm. Giá mâm cỗ chay ở đó dao động từ 200.000 đồng tới 600.000 đồng, mâm hoa quả từ 350.000 đồng tới hơn một triệu.

Đó là một cửa hàng nhỏ ở một tỉnh. Nhân lên cả nước thì bạn hình dung được lượng tiền chảy qua trong đúng ba ngày.

Sai lầm lớn nhất: coi mùa vụ như một chuyện bất ngờ

Giả sử bạn từng nói một trong hai câu này, hoặc nghe ai đó nói. Tự nhiên tháng này đông quá làm không xuể. Hoặc ngược lại: tự nhiên tháng này chẳng ai mua gì.

Chữ sai nằm ở hai chữ đầu tiên. Không có gì tự nhiên cả.

Rằm tháng 7 có trong lịch từ đầu năm. Tết có trong lịch. Trung thu, Vu Lan, ngày ông Công ông Táo, mùa cưới, mùa tựu trường, tất cả đều nằm trên giấy trước đó nhiều tháng. Nhu cầu của người Việt không phân bố đều qua 12 tháng. Nó dồn cục vào những cái mốc mà ai cũng đọc được trước.

Vậy mà rất dễ rơi vào kiểu phản ứng như bị bất ngờ. Tới sát ngày mới đi gom hàng, mới đăng bài, mới nghĩ xem nên bán gì. Lúc đó thì giá nhập đã lên, chỗ làm đã kín, và người mua đã đặt xong ở chỗ khác từ tuần trước.

Điều đáng nói là sai lầm này không phải do lười. Nó do một thói quen suy nghĩ. Ta xem việc bán hàng là phản ứng với cái đang xảy ra, thay vì chuẩn bị cho cái mình đã biết trước. Người bán lâu năm khác người mới đúng ở chỗ đó, không phải ở chỗ khéo mồm hơn.

Cùng một tháng, hai đường cong ngược nhau

Đây là phần ít người nói, và nó giải thích vì sao hai chủ shop ngồi cạnh nhau lại kể hai câu chuyện trái ngược về cùng một tháng.

Trong tháng 7 âm, có nhóm hàng nhu cầu bật lên rất mạnh. Đó là hoa quả, đồ cúng, cỗ chay, xôi gà, hoa tươi, cùng dịch vụ nấu và giao tận nhà. Báo Gia đình và Xã hội ngày 18/08/2026 ghi nhận phân khúc cỗ chay dưới 700.000 đồng đang hút khách nhất. Nghĩa là nhu cầu không chỉ tăng, nó còn dịch xuống phân khúc bình dân.

Nhưng có nhóm hàng đi theo chiều ngược lại, vì chính người mua tự hoãn.

Bạn không cần khảo sát để biết điều đó. Gõ thử cụm tháng cô hồn có nên vào ô tìm kiếm mà xem. Google sẽ tự gợi ý phần còn lại: có nên mua xe không, có nên mua vàng không, có nên mua điện thoại không, có nên đi du lịch không. Đó là gợi ý thật, dựa trên thứ hàng triệu người đang gõ.

Cần nói cho rõ: đây là tín hiệu tìm kiếm, không phải số liệu doanh thu. Nó không cho biết doanh số ngành xe giảm bao nhiêu phần trăm. Nhưng nó cho biết một chuyện quan trọng hơn với người bán. Trong đầu người mua đang có một câu hỏi phân vân, và nó xuất hiện đúng vào tháng này mỗi năm.

Nhìn cái bảng trên sẽ thấy điều đáng chú ý. Ngành bạn nằm cột trái hay cột phải, bạn không đổi được. Nhưng bạn nằm hàng trên hay hàng dưới thì hoàn toàn do bạn. Và hàng trên hay hàng dưới mới là thứ quyết định kết quả, chứ không phải cột trái cột phải.

Một người bán hoa quả có danh sách khách mùa trước thì tháng này chốt đơn từ tuần trước. Một người bán hoa quả không lưu số ai thì đứng chờ người đi chợ ghé vào. Cùng ngành, cùng mặt hàng, cùng cái chợ. Khác nhau ở chỗ một người gọi được khách, một người thì không.

Ngành bị khách hoãn mua thì làm gì trong tháng này

Giả sử bạn bán đúng nhóm hàng mà khách đang trì hoãn. Bạn có ba lựa chọn, và tôi nói thẳng cái nào nên tránh.

1. Giảm giá thật sâu để kích cầu

Đây là phản xạ đầu tiên và thường là lựa chọn tệ nhất. Lý do khách hoãn mua không phải vì giá. Họ hoãn vì một niềm tin, mà niềm tin thì không giảm giá được. Hạ giá sâu trong tháng ế thì bạn được vài đơn của người vốn dĩ đã định mua. Đổi lại, bạn mất biên lợi nhuận và dạy khách quen chờ khuyến mãi. Chuyện khách chê giá có gốc rễ riêng, tôi đã mổ kỹ trong bài về khách chê đắt.

2. Ngồi im chờ hết tháng

Đỡ hại hơn cách một, nhưng bạn mất trắng bốn tuần. Với một shop nhỏ thì bốn tuần là một phần mười hai của năm.

3. Đổi việc, không đổi mục tiêu

Đây là cách tôi khuyên. Tháng nhu cầu thấp là tháng rẻ nhất để làm những việc mà tháng cao điểm bạn không có thời gian sờ tới:

• Gom lại danh sách khách đã mua trong sáu tháng qua, có tên và có số. Việc này nhàm nhưng nó là nền của mọi thứ phía sau.
• Nhắn hỏi thăm những người mua gần đây nhất, không chào hàng gì cả. Khách vừa mua là nhóm dễ quay lại nhất, đây là nguyên tắc cũ trong phân tích khách hàng.
• Chuẩn bị sẵn bài và ảnh cho mùa tiếp theo, để tới lúc đông thì chỉ việc đăng.
• Hẹn lịch giao sau ngày rằm với khách đang phân vân, thay vì ép họ chốt bây giờ.

Việc gom và chăm khách cũ nghe chán nhưng lãi hơn mọi chiến dịch. Tôi viết riêng một bài về chăm sóc khách hàng cũ, và một bài về chuyện tìm khách hàng tiềm năng ở đâu cho ai bắt đầu từ số không.

Bốn việc còn kịp làm khi chỉ còn vài ngày

Nếu bạn đang bán nhóm hàng hưởng lợi mùa này và tới hôm nay mới đọc bài, đây là thứ tự tôi sẽ làm.

Một, nhắn cho khách mùa trước trước khi đăng bài mới. Người từng mua đồ cúng của bạn năm ngoái là người dễ mua lại nhất, và họ chưa chắc nhớ ra bạn. Một tin nhắn riêng có tên họ trong đó ăn đứt mười bài đăng lên tường. Nếu bạn có sẵn danh sách thì việc này mất một buổi tối.

Hai, nói rõ hạn nhận đơn ngay trên bài đăng. Viết thẳng: nhận đơn tới hết ngày 25/08, giao trong ba ngày 25 tới 27. Một cái hạn cụ thể làm được hai việc cùng lúc. Nó giúp người đang phân vân quyết nhanh hơn, và nó giữ bạn khỏi ôm đơn quá sức làm. Cách viết cho người đang phân vân tôi có nói kỹ trong bài về cách chốt đơn.

Ba, đóng sổ khi hết chỗ làm, đừng nhận cố. Nhận thêm mười đơn rồi giao trễ vào đúng ngày người ta cần dùng thì bạn mất luôn khách của mùa sau. Trong ngành đồ cúng, giao trễ một ngày bằng không giao.

Bốn, xin lại thông tin liên lạc của người mua mới. Đây là việc dễ bị bỏ qua nhất trong lúc bận. Nhưng nó là thứ duy nhất trong bốn việc còn giá trị sau khi mùa vụ đi qua.

Mặt trái của việc sống bằng mùa vụ

Phần này là phần tôi muốn bạn đọc kỹ nhất, vì nó ngược với giọng hào hứng thường thấy khi người ta viết về mùa vụ.

Bán mùa vụ có ba cái bẫy.

Bẫy thứ nhất là ảo giác về năng lực. Ba ngày cháy đơn làm người bán tưởng mình giỏi, trong khi phần lớn công là của cái lịch. Tháng sau vắng khách thì lại tưởng mình dở. Cả hai kết luận đều sai, và cả hai đều dẫn tới quyết định sai ở mùa kế tiếp.

Bẫy thứ hai là ôm hàng theo cảm giác. Thấy năm ngoái bán hết nên năm nay nhập gấp đôi. Nhưng sức mua không cố định. Bằng chứng nằm ngay ở mùa trước. Theo VTC News ghi nhận mùa rằm năm 2025, khách bắt đầu đặt cỗ đông từ khoảng mùng 9 âm. Mùa trước đó thì đông ngay từ mùng 1, tức là chậm hơn khoảng tám ngày. Tám ngày là khoảng cách đủ để một người nhập hàng sớm phải ngồi trên đống lo.

Bẫy thứ ba, và là cái nặng nhất: mùa vụ không tích luỹ. Đây là chỗ tôi hay nhắc: có thứ bạn làm thì có kết quả, dừng thì hết kết quả. Có thứ bạn dựng một lần rồi nó chạy tiếp. Một mùa rằm bán tốt thuộc loại thứ nhất. Nó không để lại gì cho mùa sau, trừ khi bạn cố ý giữ lại một thứ.

Thứ đó là danh sách người đã mua.

Thứ nên giữ lại sau khi mùa vụ đi qua

Hãy làm một phép tính đơn giản. Giả sử mùa này bạn bán được 80 đơn. Nếu bạn chỉ nhận tiền rồi giao hàng, sang năm bạn bắt đầu lại từ con số không, và lại đi mua lượt tiếp cận một lần nữa.

Nếu bạn xin được tên và số của 80 người đó, thì sang năm bạn có 80 người để nhắn trước khi phải chi một đồng nào. Cùng công sức bán hàng, một bên tiêu hết, một bên để dành.

Đây không phải chuyện của riêng ngành đồ cúng. Bất cứ ngành nào có mùa, tức là gần như mọi ngành, đều có cùng bài toán này.

Cách giữ thì tuỳ sức bạn. Đơn giản nhất là một file trên điện thoại có tên, số và ngày mua. Bài bản hơn thì gom về một chỗ mà bạn chủ động gửi được, ví dụ danh sách email. Kênh đó không phụ thuộc vào việc thuật toán có cho bài của bạn hiển thị hay không. Tôi có một bài riêng nói kỹ chuyện này ở góc người mới, bạn xem bài về email marketing nếu muốn làm nghiêm túc.

Nếu bạn đang bán chủ yếu trên mạng xã hội thì lưu ý thêm: mọi người theo dõi bạn trên đó đều là người đi mượn. Nền tảng cho bạn mượn, và có thể lấy lại bất cứ lúc nào. Chuyện dựng nền móng bán hàng ổn định trên Facebook tôi viết trong bài bán hàng online trên FB.

Có một ví dụ khác cũng đáng ngẫm về chuyện bán tốt mà không giữ lại được gì. Đó là câu chuyện quán cơm 35k tôi mổ hồi tuần trước. Cùng một bài học: bán được không khó bằng giữ được.

Câu hỏi thường gặp

Kết luận

Rằm tháng 7 năm 2026 là ngày 27 tháng 8. Nhưng với người bán, cái đáng nhớ không phải ngày đó. Đáng nhớ là hai điều.

Thứ nhất, cửa sổ bán thật luôn đóng trước ngày lễ vài hôm. Ai tính theo ngày lễ là đã trễ so với người tính theo ngày làm hàng.

Thứ hai, mùa vụ không phân biệt người giỏi với người dở. Nó chỉ phóng to sẵn cái bạn đã chuẩn bị từ trước. Ai có danh sách khách thì mùa vụ là ngày thu hoạch. Ai không có thì mùa vụ chỉ là ba ngày chợ đông mà mình đứng ngoài nhìn.

Nếu tối nay bạn chỉ làm được một việc, hãy làm việc này. Mở sổ ra, ghi lại tên và số của những người đã mua hàng của bạn trong mùa này. Mùa sau bạn sẽ cảm ơn chính mình.

Nếu bài viết có giá trị với bạn, mời mình một cốc cà phê nhé.Không bắt buộc đâu, chỉ là một cách nói cảm ơn. (Sẽ có quà tặng bất ngờ dành cho bạn) →

TÁC GIẢ

Nguyễn Đức Duy

Người viết tại duyday.com, chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.