Tháng 3 năm nay, một người lên diễn đàn kể chuyện của mình. Anh muốn có một kênh kiếm tiền thụ động từ TikTok, làm thử một tháng, chỉ thấy mất tiền chứ không được xu nào. Anh đã làm tới bốn kênh: pha trò, âm thanh, chữ buồn, tự hát. Và đùa rằng chỉ còn con mèo là chưa lôi ra làm clip. Chuyện này không hiếm. Nó chỉ lộ ra một cái sai rất phổ biến của người mới bán hàng liên kết trên TikTok: xây kênh cho người rảnh, rồi mong người rảnh bấm giỏ hàng. Bài này chỉ ra bốn chỗ sửa trong chính video 30 giây của bạn, kèm cách đọc số để biết video hỏng ở đoạn nào.
Cập nhật: Tháng 9, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy
Tóm tắt nhanh: 5 ý chính
- Sai phổ biến nhất của người mới: xây kênh giải trí trước, định “có người xem rồi mới bán”. Một tháng, bốn kênh, không một đơn. Video bán được là video làm cho người sắp mua, không phải cho người rảnh.
- Ba kiểu video gắn link mà không ai bấm giỏ: chép lại clip quảng cáo của shop, đọc tính năng in trên vỏ hộp, và quay đẹp nhưng không cho lý do bấm.
- Bốn chỗ sửa trong 30 giây: mở bằng tình huống của người xem, dùng thật trước ống kính, nói giá cùng câu người ta sắp hỏi, kết bằng lý do hôm nay và chỉ tay vào giỏ.
- Đọc số theo phễu bốn tầng: lượt xem, xem hết, bấm giỏ, đặt mua. Số rơi ở tầng nào thì sửa đúng đoạn video đó. Nhân bản video có người bấm giỏ, đừng nhân bản video nhiều lượt xem.
- Ba việc đừng làm: mua người theo dõi, đăng lại video người khác, và hoàn hoa hồng cho khách để cạnh tranh.
Nội dung bài viết
Bài này bắt đầu từ chỗ nào
Bán hàng liên kết trên TikTok, gọi ngắn là làm affiliate, nghĩa là bạn không có hàng. Bạn gắn sản phẩm của shop khác vào video hoặc buổi phát trực tiếp của mình. Ai bấm giỏ hàng trong video của bạn rồi mua, bạn nhận hoa hồng. Phần thủ tục tôi đã viết ở các bài khác, nên đây chỉ nhắc rất ngắn: tài khoản cá nhân cần đủ 1.000 người theo dõi và đủ 18 tuổi để bật tính năng này, chưa đủ thì có lối đi khác khi kênh chưa đủ 1.000 người theo dõi. Cách gắn món hàng vào video, vì sao giỏ không hiện, tôi để trong bài cách mở giỏ hàng trên TikTok. Hoa hồng bao nhiêu phần trăm, bao lâu tiền về, có đóng thuế không, nằm ở bài TikTok Shop Affiliate: tiền thật nằm ở khâu chọn món.
Bài này bắt đầu từ chỗ ba bài kia dừng lại. Bạn đã gắn được món hàng vào video. Bạn đã đăng. Và không ai bấm giỏ. Câu hỏi của bài là: sửa cái gì trong chính video đó để người xem bấm.
Một tháng, bốn kênh, không một đơn
Tháng 3 năm nay, một người lên diễn đàn kể chuyện của mình. Anh muốn có một kênh kiếm tiền thụ động, làm thử một tháng, “chỉ thấy mất tiền chứ không được xu nào”. Đọc tiếp mới thấy cái đáng học. Ban đầu anh định làm một kênh bán hàng. Rồi anh nghĩ lại: muốn bán thì phải có thương hiệu cá nhân trước. Thế là anh làm bốn kênh: một kênh pha trò, một kênh âm thanh, một kênh chữ buồn, một kênh tự hát. Anh còn đùa là chỉ còn con mèo chưa lôi ra làm clip.
“Lúc đầu em dự định làm 1 kênh bán hàng, nhưng nghĩ lại thì muốn bán cũng phải có thương hiệu cá nhân trước, sau đó em làm thử 4 kênh.”Bình luận trên diễn đàn VOZ, tháng 3 năm 2026, thớt hỏi lời khuyên làm affiliate
Câu chuyện này chứa đúng cái sai mà tôi thấy ở phần lớn người mới làm affiliate: tách việc “có người xem” ra khỏi việc “bán”, làm cái thứ nhất trước, để dành cái thứ hai cho sau. Nghe rất hợp lý. Nhưng người xem kênh pha trò là người đang rảnh. Người xem kênh chữ buồn là người đang buồn. Không ai trong số họ đang định mua kem chống nắng. Đến lúc bạn gắn giỏ hàng vào, bạn có một đám đông đúng về số mà sai về người.
Video bán được là video làm cho người sắp mua. Họ ít hơn nhiều so với người rảnh. Nhưng chỉ họ mới bấm giỏ. Và TikTok, theo cách nó phân phối, sẽ mang video của bạn tới đúng những người đó nếu chính video nói chuyện với họ ngay từ giây đầu. Nghĩa là bạn không cần xây một kênh giải trí rồi “chuyển sang bán”. Bạn làm video bán từ video đầu tiên, và để thuật toán đi tìm người mua giúp bạn. Cách xây kênh cho từng mục đích tôi đã viết trong bài cách xây kênh TikTok, ở đây chỉ giữ một ý: kênh để bán thì xây bằng video bán.
Trước: ba kiểu video gắn link mà không ai bấm giỏ
Mở kênh của một người mới làm liên kết, thường thấy một trong ba kiểu này. Tôi gọi chung là video “trước”, vì cả ba đều sửa được.
Kiểu 1: chép lại clip quảng cáo của shop
Shop đưa sẵn video, bạn tải về, ghép nhạc, đăng lên với giỏ hàng. Cách này tưởng tiết kiệm nhất, nhưng có hai chỗ hỏng. Một, hàng chục người khác cũng đăng đúng clip đó, người xem lướt qua lần thứ ba là quen mặt và bỏ. Hai, người ta vào TikTok mua hàng vì tin một người cụ thể đã dùng, chứ không phải để xem quảng cáo. Clip của shop không có bạn trong đó. Không có bạn thì không có lý do để tin bạn.
Kiểu 2: đọc lại tính năng in trên vỏ hộp
“Kem này SPF 50, kiềm dầu, nâng tông, chống nước.” Người xem nghe xong không biết gì hơn so với việc tự đọc vỏ hộp. Tính năng là thứ shop đã viết trong phần mô tả sản phẩm. Việc của bạn không phải đọc lại, mà là cho họ thấy tính năng đó xảy ra trên người bạn. Nói “kiềm dầu” thì ai cũng nói được. Chạm tờ giấy thấm dầu lên mu bàn tay sau hai tiếng rồi giơ tờ giấy lên, chỉ người đã dùng mới làm được.
Kiểu 3: quay đẹp, nhạc hay, nhưng không có lý do bấm
Kiểu này hay gặp ở người có tay nghề quay dựng. Video mượt, ánh sáng đẹp, chuyển cảnh khéo. Xem xong người ta khen, rồi lướt tiếp. Vì cả video không có câu nào nói cho họ biết vì sao nên bấm giỏ ngay bây giờ, thay vì để mai. Không có giá. Không có “đang có mã”. Không có ai chỉ tay vào cái giỏ ở góc màn hình. Video đẹp mà không có lối ra thì giống cửa hàng trang trí đẹp nhưng quầy tính tiền giấu ở đâu không ai biết.
Cả ba kiểu có chung một gốc: video nói về món hàng, hoặc nói về bạn, nhưng không nói về người xem. Sửa cái gốc đó là sửa được cả ba. Và sửa nó chỉ cần đụng vào bốn chỗ.
Sau: bốn chỗ sửa trong 30 giây
Lấy một chai kem chống nắng làm ví dụ, vì đây là nhóm hàng người mới hay chọn. Cùng chai kem đó, cùng người quay, cùng 30 giây. Bản trước và bản sau khác nhau ở bốn đoạn.
Chỗ 1: ba giây đầu là tình huống của người xem, không phải tên món hàng
“Hôm nay mình review kem chống nắng X” là câu mở của người bán. “Da dầu bôi kem chống nắng xong hai tiếng là bóng như chảo mỡ?” là câu mở của người mua. Người có da dầu nghe câu thứ hai sẽ dừng tay, vì đó là chuyện của họ. Người da thường lướt qua, và lướt qua là đúng, vì họ không phải người bạn cần. Ba giây đầu làm hai việc cùng lúc: giữ đúng người, và thả đúng người. Cả hai đều tốt cho bạn.
Cách tìm câu mở: đọc phần đánh giá của chính món hàng đó trên TikTok Shop và Shopee. Người mua tự viết ra tình huống của họ ở đó, thường là câu chê. “Bôi lên bết”, “để lâu xuống tông”, “mùi hơi nồng”. Mỗi câu chê là một câu mở video, nếu chai kem bạn đang gắn giải quyết được đúng cái chê đó.
Chỗ 2: đoạn giữa là dùng thật trước ống kính
Đây là phần thay cho việc đọc tính năng. Nguyên tắc: mỗi tính năng phải có một hành động cho người ta nhìn thấy. Kiềm dầu thì có tờ giấy thấm dầu. Không nâng tông thì bôi nửa mu bàn tay, để cạnh nửa chưa bôi. Thấm nhanh thì đếm giây trên màn hình. Bàn tay của bạn, mặt của bạn, hoặc ít nhất là giọng bạn phải xuất hiện. Đó là lý do nên mua hoặc mượn món hàng dùng thật vài ngày trước khi quay. Người xem Việt Nam bị lừa đủ nhiều để nhận ra một người chưa từng mở nắp chai kem.
Chỗ 3: nói giá, và trả lời câu người ta sắp hỏi
Người mới hay né nói giá vì sợ người xem thấy đắt rồi bỏ đi. Nhưng người thấy đắt thì đằng nào cũng không mua. Còn người đang cân nhắc thì cần giá để quyết. Nói giá xong, trả lời luôn một tới hai câu mà phần bình luận của món hàng đó hay hỏi: dung tích bao nhiêu, dùng được bao lâu, da nhạy cảm có được không. Bạn trả lời trước thì họ không phải dừng lại để hỏi, và không dừng lại thì họ bấm giỏ ngay trong video.
Chỗ 4: năm giây cuối cho lý do hôm nay, và chỉ tay vào giỏ
“Link mình để ở giỏ hàng nha” là câu kết của người không quan tâm. Câu kết của người bán có hai phần. Phần một là lý do hôm nay: đang có mã giảm, shop đang chạy khuyến mãi, hoặc đơn giản là “mình vừa mua chai thứ ba”. Phần hai là chỉ tay, hoặc chỉ mắt, vào đúng vị trí giỏ hàng trên màn hình, kèm chữ dán trên video. Nghe thừa, nhưng nhiều người xem TikTok chưa từng bấm vào cái giỏ vàng đó bao giờ. Bạn không chỉ thì họ không bấm.
Đọc số: video hỏng ở đoạn nào
Bốn chỗ sửa ở trên chỉ có ích khi bạn biết video của mình hỏng ở chỗ nào. Muốn biết thì phải đọc số, và số của một video bán hàng liên kết đọc theo bốn tầng.
Tầng đầu là lượt xem thử. Một người từng dạy làm affiliate nói trên cùng thớt diễn đàn ở trên: khi bạn đăng, nền tảng “quăng bố thí” khoảng một nghìn lượt xem, hoặc vài trăm tuỳ chất lượng kênh. Rồi nó nhìn tỉ lệ xem hết và tương tác trong nhóm đó để quyết định có phát tiếp không. Con số một nghìn là cách nói của người trong nghề, không phải công bố của TikTok, nhưng cơ chế phát thử rồi mới phát rộng thì ai làm vài tuần cũng thấy. Nghĩa là tầng đầu bạn không phải lo. Ai cũng được phát thử.
Ba tầng dưới mới là việc của bạn:
- Lượt xem cao, tỉ lệ xem hết thấp: hỏng ở ba giây đầu. Người ta dừng lại vì tò mò rồi bỏ đi vì thấy không phải chuyện của mình. Sửa chỗ 1.
- Xem hết nhiều, bấm giỏ ít: hỏng ở đoạn kết. Họ xem được, nhưng không có lý do bấm hôm nay, hoặc không biết bấm ở đâu. Sửa chỗ 4, kiểm lại chỗ 3.
- Bấm giỏ nhiều, mua ít: phần lớn không phải lỗi video. Lỗi ở giá, ở đánh giá shop, ở phí vận chuyển. Đổi shop cùng món, hoặc đổi món.
Số này nằm trong phần phân tích của mục tiếp thị liên kết trong ứng dụng, chỗ hiện số lượt bấm vào sản phẩm và số đơn theo từng video. Tên mục có thể đổi theo phiên bản, nhưng ba con số đó luôn có. Và một quy tắc đi kèm, tôi cho là quan trọng nhất bài: video nhiều lượt xem mà không ai bấm giỏ thì đừng nhân bản. Nhân bản video có người bấm giỏ, dù lượt xem của nó khiêm tốn. Người mới hay làm ngược, vì lượt xem nhìn sướng mắt hơn.
Đăng bao nhiêu video, và khi nào mới nên phát trực tiếp
Nói thật về số lượng. Một người làm nghề này nghiêm túc kể với báo Thanh Niên hồi cuối tháng 7. Có tháng anh làm gần hai trăm video, và phát trực tiếp khoảng hai mươi ngày. Đó là mức của người coi đây là nghề chính. Bạn không cần bắt đầu ở mức đó. Nhưng bạn cần hiểu vì sao họ làm nhiều: mỗi video là một lần thử câu mở khác nhau cho cùng một món hàng. Làm mười video cho một chai kem với mười câu mở, một hai câu sẽ trúng, và bạn nhân bản câu trúng.
Với người mới, tôi đề nghị một lịch vừa sức: một video mỗi ngày trong ba mươi ngày, xoay quanh ba món hàng trong cùng một nhóm, ví dụ ba món chăm da cho da dầu. Không phải ba mươi món. Vì mỗi món cần nhiều lần thử câu mở, và vì kênh nói về một nhóm hàng thì người xem mới nhớ bạn là ai. Lịch này khớp với gợi ý ba mươi ngày đầu tôi viết trong bài cách làm affiliate: bạn định trả cho nghề này bằng gì.
Còn phát trực tiếp. Trên diễn đàn, có người nói thẳng là giờ tiền nằm ở phát trực tiếp, “làm clip thuần cũng khó phết”. Tôi đồng ý một nửa. Phát trực tiếp bán tốt hơn video vì người xem hỏi được và bạn trả lời ngay. Nhưng phát trực tiếp khi chưa có video nào ra đơn thì bạn đang nói với phòng trống. Làm video trước, tới khi có vài video bấm giỏ đều, bạn đã biết câu mở nào trúng, câu hỏi nào hay gặp, thì mang đúng những thứ đó lên buổi phát trực tiếp. Cách dựng một buổi phát để bán, tôi viết ở bài kịch bản livestream bán hàng.
Ba việc đừng làm
Ba việc này đều có người chỉ cho bạn, và đều nghe như đường tắt.
Đừng mua người theo dõi. Trên cùng thớt diễn đàn, có người kể quy trình xây trang của bạn mình: mua người theo dõi và đánh giá trong ba tới năm ngày cho tới khoảng một nghìn thì dừng, rồi mới đăng đều. Mang cách này sang TikTok, bạn có thể mở được nút liên kết sớm hơn. Nhưng một nghìn người theo dõi mua về là một nghìn người không bao giờ bấm giỏ, và tỉ lệ xem hết của kênh bạn sẽ thấp từ video đầu, đúng cái số mà nền tảng nhìn vào để quyết định phát tiếp hay không. Bạn mua được cái nút, và mất cái phễu.
Đừng đăng lại video của người khác. Trên một thớt khác của cùng diễn đàn, có người kể đăng lại video của người nổi tiếng, dính vi phạm, và “bay mất” hai chục triệu. Hoa hồng của bạn nằm trong tài khoản của nền tảng vài tuần trước khi rút được. Kênh bị khoá là mất cả, kể cả phần đã bán xong.
Đừng hoàn hoa hồng cho khách để cạnh tranh. Tháng 9 này, có người lên diễn đàn giới thiệu trang web hoàn lại 80% hoa hồng cho người mua, và lập tức có người khác đáp là đang dùng chỗ hoàn 85%. Đây là cuộc đua về số không: ai cũng hoàn thì không ai còn gì. Người mua qua chỗ hoàn tiền không tin bạn, họ tin con số phần trăm, và con số đó luôn có người trả cao hơn. Thứ duy nhất không ai hoàn thay bạn được là tờ giấy thấm dầu bạn giơ lên trong video.
Ba giây đầu là phần khó nhất, và nó là chuyện hiểu người mua
Nếu bạn làm liên kết một thời gian rồi tính chuyện nhập hàng về bán, hoặc bạn đang là chủ shop tự chạy quảng cáo, cái khó vẫn là một: nói về người xem thay vì về món hàng. Khoá Tư Duy Ra Đơn soi kỹ đúng chỗ đó: khách của bạn là ai, họ đang lo gì, và câu nào làm họ dừng tay. Học kèm 1-1, kết thúc bằng một chiến dịch thật trên chính shop của bạn.
Tìm hiểu khoá Tư Duy Ra Đơn →Việc làm tối nay
Ba mươi phút, không cần quay gì.
- Chọn một món bạn đã dùng thật. Nếu chưa dùng món nào trong giỏ, đặt mua một món tối nay và tạm dừng quay tới khi hàng về. Một tuần chậm rẻ hơn một tháng video không ai tin.
- Đọc 30 đánh giá của món đó trên TikTok Shop và Shopee, chép ra năm câu chê nghe nhiều nhất.
- Viết năm câu mở video, mỗi câu từ một câu chê. Dạng câu hỏi, nói thẳng vào người có vấn đề đó.
- Với mỗi tính năng bạn định nhắc, viết một hành động cho người ta nhìn thấy nó. Tính năng nào không nghĩ ra hành động thì bỏ khỏi video.
- Viết sẵn câu kết có giá, có lý do hôm nay, và ghi chú “chỉ tay vào giỏ”.
Sáng mai quay năm video từ năm câu mở đó. Ba ngày sau mở phần phân tích, nhìn xem câu mở nào có người bấm giỏ. Rồi làm tiếp từ câu đó.
Câu hỏi thường gặp
Cách tạo video bán hàng liên kết trên TikTok cho người chưa quay bao giờ?
Bắt đầu bằng điện thoại, ánh sáng cửa sổ, và bàn tay của bạn. Video bán hàng liên kết không cần đẹp, cần thật. Cấu trúc 30 giây trong bài: câu mở là tình huống của người xem, đoạn giữa là bạn dùng thật, đoạn sau có giá và câu trả lời cho thắc mắc hay gặp, đoạn kết có lý do hôm nay và chỉ vào giỏ. Quay nhiều lần, lấy lần nói tự nhiên nhất.
Làm video affiliate TikTok bằng AI có được không?
Được cho phần dựng, phần chữ, phần lồng tiếng. Nhưng phần “dùng thật” thì AI không làm thay được, và người xem nhận ra ngay hình sản phẩm dựng bằng AI, nhất là nhóm thời trang và mỹ phẩm. Trên diễn đàn có người làm thời trang than rằng dùng AI bản miễn phí thì hình không sắc nét, còn quay người thật thì không đủ hàng để quay. Câu trả lời của tôi là chọn ít món hơn, quay thật, hơn là nhiều món dựng bằng máy.
Cách đăng bài bán hàng liên kết trên TikTok: nên đăng giờ nào?
Giờ đăng ít quan trọng hơn ba giây đầu. Nếu vẫn muốn chọn, mở phần phân tích người theo dõi trong ứng dụng để xem giờ họ hay xem, rồi đăng trước giờ đó khoảng một tiếng. Với kênh mới chưa có số, cứ đăng đều một giờ cố định mỗi ngày trong hai tuần rồi mới nhìn số để đổi.
Cách huỷ hoặc tắt liên kết bán hàng trên TikTok?
Muốn gỡ món hàng khỏi một video đã đăng: vào video, chọn chỉnh sửa, phần sản phẩm đã gắn, bỏ món đó. Muốn tắt hẳn tính năng liên kết: vào phần tiếp thị liên kết trong ứng dụng, mục cài đặt tài khoản nhà sáng tạo, có lựa chọn ngừng tham gia. Tên nút thay đổi theo phiên bản, nhưng vị trí luôn nằm trong hai chỗ đó. Lưu ý hoa hồng của đơn đã phát sinh vẫn được tính tới khi hết thời gian xác nhận.
Bán hàng liên kết trên TikTok có phải đóng thuế không?
Có, khi thu nhập tới ngưỡng. Bên chi trả thường khấu trừ trước khi chuyển tiền, và từ năm 2026 ngưỡng doanh thu miễn thuế cho cá nhân kinh doanh đã thay đổi. Tôi để phần này ở bài về hoa hồng TikTok Shop Affiliate, có dẫn văn bản, vì con số đổi theo năm.
Bao lâu thì có đơn đầu tiên?
Không ai hứa được, và ai hứa thì nên nghi. Với lịch một video mỗi ngày, ba món cùng nhóm, đã dùng thật, thường lượt bấm giỏ xuất hiện trong hai tuần đầu. Đơn đầu tiên theo sau lượt bấm. Nếu hết ba mươi video mà chưa có lượt bấm giỏ nào, vấn đề nằm ở món hàng hoặc ở ba giây đầu, không phải ở số lượng.
Kết luận
Cách bán hàng liên kết trên TikTok không có gì bí ẩn. Nó là một video 30 giây nói về người xem thay vì về món hàng, có bạn dùng thật trong đó, có giá, và có một lý do bấm giỏ hôm nay. Bốn chỗ đó sửa được trong một buổi tối.
Cái khó không nằm ở kỹ thuật. Nó nằm ở chỗ bạn phải chịu bỏ ý định “có người xem rồi mới bán”, chịu mua món hàng về dùng trước khi quay, và chịu nhìn số bấm giỏ thay vì số lượt xem. Ba cái chịu đó tách người ra đơn khỏi người làm bốn kênh một tháng không xu nào.
Tối nay chọn một món bạn đã dùng, chép năm câu chê, viết năm câu mở. Sáng mai quay.
Người viết tại duyday.com — chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.