Chín giờ sáng, xe giao hàng dừng trước cửa. Năm mươi cái, đóng trong bốn thùng carton, tiền đã chuyển cho nhà cung cấp từ tuần trước. Người nhận hàng đứng nhìn bốn cái thùng đó và nghĩ một câu rất bình thường: giờ mình đăng bán thôi. Đó chính là chỗ mà rất nhiều người bắt đầu sai, và cái sai không nằm ở món hàng. Nó nằm ở thứ tự.
Cập nhật: Tháng 9, 2026 · Tác giả: Nguyễn Đức Duy
Tóm tắt nhanh, 4 ý chính
- Thứ tự quyết định thắng thua, không phải món hàng. Tìm người mua trước, nhập hàng sau. Đảo lại là bạn đang lấy tiền túi đi mua một câu trả lời mà lẽ ra hỏi được miễn phí.
- Lãi trên giấy khác lãi trong túi rất xa. Bán 250 nghìn, nhập 120 nghìn, nhiều người nghĩ lãi 130 nghìn. Trừ hết ship bù, bao bì, quảng cáo và hàng hoàn thì con số thật trong ví dụ dưới đây chỉ còn 46 nghìn.
- Lô hàng đầu tiên không phải lô để lãi. Với chi phí mở màn khoảng 1,7 triệu, phải tới đơn thứ 37 mới hoà vốn. Bán hết cả lô 50 cái chỉ còn khoảng 600 nghìn, và đó là học phí trả bằng hàng thật.
- Muốn một đơn thì cần khoảng một nghìn lượt người nhìn thấy. Biết con số đó trước là biết mình đang bước vào việc gì, thay vì đăng vài bài rồi tự hỏi vì sao không ai mua.
Nội dung bài viết
- Kinh doanh online là gì, và chỗ nó khác việc bán hàng online
- Sai lầm mở màn: chọn hàng trước, tìm người mua sau
- Phép tính phải làm xong trước khi chuyển tiền cho nhà cung cấp
- Đơn thứ ba mươi bảy: chỗ lô hàng đầu tiên bắt đầu có lãi
- Cách tìm mười người mua trước khi bỏ ra một đồng nào
- Kinh doanh online nên bán gì: ba câu lọc thay cho danh sách trăm ý tưởng
- Bán ở đâu, và cần bao nhiêu người nhìn thấy
- Kinh doanh online không cần vốn có thật không
- Có phải đăng ký kinh doanh và nộp thuế không
- Ba mươi ngày đầu, việc làm được ngay từ tối nay
- Phần bài này không hứa được
- Câu hỏi thường gặp
- Kết luận
Kinh doanh online là gì, và chỗ nó khác việc bán hàng online
Định nghĩa hay gặp nhất: kinh doanh online là bán hàng qua mạng. Định nghĩa đó đúng nhưng thiếu, và chỗ thiếu chính là chỗ nhiều người vấp.
Bán hàng online là một hành vi: đăng bài, trả lời tin nhắn, gói hàng, gửi đi. Kinh doanh online là một bài toán tiền: bỏ ra bao nhiêu, thu về bao nhiêu, sau bao lâu, và phần chênh có đủ nuôi tiếp vòng sau hay không. Một người có thể bán được hàng mà vẫn không kinh doanh được, vì tháng nào cũng bán mà cuối tháng không còn gì.
Nói cách khác: bán hàng là việc bạn làm trong ngày, kinh doanh là việc bạn đo vào cuối tháng. Phần lớn bài viết trên mạng dạy rất kỹ vế thứ nhất và bỏ trắng vế thứ hai. Bài này đi vào vế thứ hai. Phần dựng hệ thống bán thì tôi đã viết riêng trong bài bán hàng online và ba tầng kéo khách, giữ khách, chốt đơn.
Sai lầm mở màn: chọn hàng trước, tìm người mua sau
Trình tự mà gần như ai cũng đi lần đầu: thấy một món có vẻ dễ bán, tìm chỗ nhập rẻ, nhập một lô cho được giá tốt, rồi mới nghĩ tới chuyện bán cho ai. Nghe rất hợp lý, vì nó giống hệt cách mở một cửa hàng ngoài phố.
Nhưng cửa hàng ngoài phố có một thứ mà bạn không có: dòng người đi qua. Mở quán ở mặt đường thì mỗi ngày vẫn có vài trăm người ngó vào, dù bạn không làm gì. Trên mạng thì con số đó bằng không cho tới khi bạn tự kéo về. Vốn nằm trong hàng, còn thứ quyết định bạn sống hay chết lại nằm ở chỗ khác hẳn.
Nỗi lo này người bán tự nói ra rất rõ. Một chủ tiệm tạp hoá viết:
“nhà mình mở tạp hóa mà đối diện là nhà người ta bán cả 3 năm nay, hàng mình thì ít nên không thể cạnh tranh với họ lại… nhập nhiều về 1 lúc lại sợ k bán được hết hạn mất”Bình luận của một người mở tạp hoá dưới video về kinh doanh, ghi lại trong kho nghiên cứu khách hàng của tôi
Câu cuối là điểm mấu chốt: sợ nhập nhiều mà bán không hết. Nỗi sợ đó hoàn toàn đúng, và nó chỉ tồn tại khi bạn nhập hàng trước lúc biết ai sẽ mua. Đảo thứ tự lại thì nỗi sợ biến mất, vì bạn chỉ nhập đúng phần đã có người hỏi.
Có một biến thể khác của cùng sai lầm này, gặp ở người vốn có nghề tử tế:
“Tôi trên vùng cao bán Trà Shan tuyết sạch tự nhiên 100% nhưng không thể kết nối với khách hàng. Quảng cáo rất khó khăn với tôi”Bình luận của một người bán trà ở vùng cao, ghi lại trong kho nghiên cứu khách hàng của tôi
Người này không thiếu hàng, cũng không thiếu chất lượng. Họ thiếu đúng một thứ: đường đi tới người mua. Hàng tốt nằm trong kho vẫn chỉ là hàng tốt nằm trong kho.
Phép tính phải làm xong trước khi chuyển tiền cho nhà cung cấp
Đây là phần khô nhất bài, và cũng là phần đáng giá nhất. Lấy một ví dụ cụ thể để bạn thay số của mình vào.
Giả sử bạn bán một món giá 250 nghìn, nhập vào 120 nghìn. Nhìn hai con số đó, cảm giác đầu tiên là lãi 130 nghìn một cái, quá ổn. Nhưng 130 nghìn là lãi trên giấy. Lãi trong túi phải trừ tiếp những khoản dưới đây, và chúng có thật hết.
| Khoản | Ví dụ | Vì sao dễ bị quên |
|---|---|---|
| Giá bán | 250.000đ | Con số duy nhất ai cũng nhớ |
| Giá nhập | 120.000đ | Nhớ, nhưng hay quên cộng phí vận chuyển lô hàng về |
| Bù tiền ship cho khách | 15.000đ | Khách quen được miễn ship, phần đó bạn gánh |
| Bao bì, in đơn, băng dính | 5.000đ | Vài nghìn một đơn, nhân lên thì không nhỏ |
| Quảng cáo để có một đơn | 60.000đ | Khoản lớn thứ hai sau tiền hàng, và hay bị coi là chi phí riêng |
| Hàng hoàn, chia đều mỗi đơn | 4.000đ | Cứ mười đơn có một đơn khách không nhận, mất ship hai chiều |
| Còn lại thật | 46.000đ | Bằng khoảng một phần ba con số bạn tưởng lúc đầu |
46 nghìn không tệ. Nhưng nó khác 130 nghìn rất nhiều, và cả kế hoạch của bạn phải dựng trên con số 46 chứ không phải 130. Chưa quen tách tiền hàng ra khỏi tiền lãi? Tôi có bài riêng nói kỹ về giá vốn hàng bán và những gì được tính vào đó.
Hai lưu ý khi bạn thay số của mình vào. Thứ nhất, khoản quảng cáo không phải hằng số, tháng đầu nó thường cao gấp đôi tháng thứ ba vì bạn đang dò. Thứ hai, nếu bán trên sàn thì thay khoản quảng cáo bằng phí sàn cộng phí thanh toán, còn tỉ lệ hoàn hàng thường cao hơn bán qua tin nhắn.
Đơn thứ ba mươi bảy: chỗ lô hàng đầu tiên bắt đầu có lãi
Có 46 nghìn mỗi đơn rồi, câu hỏi tiếp theo mới là câu quan trọng: bán bao nhiêu đơn thì hết lỗ?
Muốn trả lời, phải cộng thêm nhóm chi phí mà mỗi đơn không gánh: chi phí mở màn. Bạn trả nó một lần, dù bán được một đơn hay năm mươi đơn.
- Chụp ảnh sản phẩm cho tử tế, khoảng 500 nghìn nếu thuê, mất một buổi nếu tự làm
- Tiền quảng cáo của giai đoạn dò, khoảng 1 triệu, tức là phần tiền chạy mà chưa ra đơn nào
- Phần mềm, tên miền, mấy khoản lặt vặt, khoảng 200 nghìn
Cộng lại khoảng 1,7 triệu. Chia cho 46 nghìn lãi mỗi đơn, ra 37. Nghĩa là đơn thứ 37 mới là đơn đầu tiên bạn thật sự bỏ được tiền vào túi.
Nhìn con số cuối cùng: bán hết cả lô năm mươi cái, sau một tháng rưỡi, còn lại khoảng 600 nghìn. Đọc tới đây nhiều người nản. Nhưng tôi cho rằng đó là con số lành mạnh nhất mà một người mới có thể nhận được, vì ba lý do.
Một, nó nói cho bạn biết lô đầu tiên không phải lô để lãi. Nó là lô để bạn biết mình bán được cho ai, ở mức giá nào, mất bao lâu để có một đơn. Hai, những con số đó ở lô thứ hai không phải trả lại lần nữa: chi phí mở màn đã trả xong, ảnh đã có, quảng cáo đã biết chạy vào đâu. Lô thứ hai lãi gần gấp bốn lần lô đầu với cùng một mức bán ra. Ba, nếu ngay lô đầu mà bạn đã lãi đậm thì thường là bạn đang quên một khoản chi phí nào đó, chứ không phải bạn giỏi hơn người khác.
Cách tìm mười người mua trước khi bỏ ra một đồng nào
Quay lại thứ tự đúng. Trước khi chuyển tiền cho nhà cung cấp, việc của bạn là đi tìm mười người nói câu “chị lấy một cái”. Không phải mười người khen hay, không phải mười cái thả tim. Mười người hỏi giá và hỏi bao giờ có hàng.
Cách làm, ba bước, làm được trong một tuần:
- Bước một, mượn hàng mẫu hoặc đặt một cái duy nhất. Nhà cung cấp nào cũng bán lẻ một cái, đắt hơn giá sỉ chút ít. Bạn cần nó để chụp ảnh thật và để trả lời được câu hỏi của khách.
- Bước hai, đăng thử ở chỗ có sẵn người. Trang cá nhân của bạn, nhóm dân cư nơi bạn ở, nhóm cùng sở thích. Đăng như một người đang bán chứ không phải người đang khảo sát, có giá rõ ràng, có ảnh thật. Bài đăng đầu tiên viết thế nào thì tôi có một bài hướng dẫn riêng về bài đăng bán hàng đầu tiên.
- Bước ba, đếm số người nhắn hỏi giá trong bảy ngày. Đủ mười người thì nhập lô nhỏ. Dưới ba người thì đổi món hoặc đổi cách nói, đừng nhập.
Điểm hay của cách này là nó rẻ tới mức gần như không có rủi ro. Bạn mất một cái hàng mẫu và bảy ngày. Đổi lại, bạn mua được câu trả lời cho câu hỏi đắt nhất trong kinh doanh: có ai muốn thứ này không.
Còn nếu ba người cũng không có, đó không phải thất bại. Đó là bảy ngày đã cứu bạn khỏi bốn thùng carton nằm trong nhà sáu tháng.
Kinh doanh online nên bán gì: ba câu lọc thay cho danh sách trăm ý tưởng
Gõ câu hỏi này lên mạng, bạn sẽ nhận về danh sách một trăm ý tưởng. Danh sách không giúp gì mấy, vì thứ hợp với người viết chưa chắc hợp với bạn. Ba câu hỏi dưới đây lọc nhanh hơn.
Câu một: bạn có sẵn đường đi tới nhóm người nào? Bạn là giáo viên thì bạn hiểu phụ huynh. Bạn ở quê thì bạn biết hàng gì trong xóm phải mua trên tỉnh. Bán cho nhóm mình hiểu thì mỗi bài viết ra đều trúng, còn bán cho nhóm xa lạ thì phải trả tiền để học lại từ đầu.
Câu hai: món đó có ai mua lại lần hai không? Món dùng một lần rồi thôi bắt bạn đi tìm khách mới mãi mãi. Món dùng hết rồi mua tiếp cho phép bạn nuôi một danh sách khách quen, và đó mới là tài sản.
Câu ba: chỗ bạn có gì mà nơi khác không có? Một người bán lâu năm viết câu này, tôi cho là gọn hơn mọi lời khuyên chọn ngành:
“trước hết phải định hướng, ta phải làm gì, xem xét thị trường, địa điểm và sức mua. tuy nhiên phải khác, không trùng lặp với việc kinh doanh của những người xung quanh”Bình luận có 3 lượt thích của một người bán lâu năm, ghi lại trong kho nghiên cứu khách hàng của tôi
Ba câu này quan trọng hơn việc chọn đúng ngành đang hot. Ngành hot có nghĩa là ai cũng đang nhảy vào, và người vào sau luôn trả giá đắt nhất. Nếu bạn đang cân nhắc theo mức vốn có trong tay, tôi cũng đã viết một bài đi sâu về chuyện có trăm triệu thì nên kinh doanh gì. Còn nếu đã chốt món và đang tìm nguồn, phần nhập hàng nước ngoài tôi mổ kỹ trong bài về cách nhập hàng Trung Quốc.
Bán ở đâu, và cần bao nhiêu người nhìn thấy
Bốn cửa phổ biến, mỗi cửa đổi một thứ khác nhau lấy đơn hàng.
| Cửa | Bạn trả bằng gì | Hợp khi |
|---|---|---|
| Trang cá nhân, nhóm | Công đăng bài và uy tín cá nhân | Mới bắt đầu, chưa có tiền quảng cáo |
| Quảng cáo trên mạng xã hội | Tiền, tính theo lượt hiển thị | Đã bán được vài chục đơn, biết ai mua |
| Sàn thương mại điện tử | Phí sàn và cuộc đua giá | Hàng phổ thông, khách tự đi tìm |
| Video ngắn, phát trực tiếp | Thời gian và sức, rất nhiều | Bạn nói được trước ống kính |
Người mới hay chọn cửa thứ ba vì nghĩ sàn có sẵn người. Đúng là có sẵn, nhưng người trên sàn đi tìm giá rẻ nhất, và bạn đang đứng cạnh mấy trăm người bán y hệt. Tôi thường khuyên bắt đầu ở cửa một, vì nó không tốn tiền và dạy bạn nhanh nhất. Bốn cửa này tôi có mổ riêng trong bài về các kênh bán hàng và cách chọn kênh chính.
Dù chọn cửa nào, có một con số bạn nên biết trước, vì nó quyết định kỳ vọng của bạn có thực tế hay không.
Đọc cái phễu này theo hướng ngược lại thì nó hữu ích hơn nhiều. Bạn muốn năm mươi đơn một tháng, tức là cần khoảng năm mươi nghìn lượt người nhìn thấy trong tháng đó, khoảng một nghìn bảy trăm lượt mỗi ngày. Câu hỏi thật của bạn không còn là “làm sao bán được hàng” nữa. Nó thành một câu cụ thể hơn nhiều: mỗi ngày mình kéo được một nghìn bảy trăm lượt nhìn bằng cách nào, bằng tiền hay bằng công.
Và chỗ dễ cải thiện nhất thường không phải tầng trên cùng. Kéo từ một nghìn lên hai nghìn lượt nhìn thì tốn gấp đôi tiền. Còn sửa từ sáu người nhắn thành hai người mua thay vì một thì không tốn đồng nào, mà đơn tăng gấp đôi. Cách sửa cũng đơn giản: trả lời nhanh hơn, và có sẵn câu trả lời cho ba câu hỏi khách hay gặp.
Kinh doanh online không cần vốn có thật không
Có thật, nhưng cần nói rõ nó đổi bằng gì. Không cần vốn không có nghĩa là không mất gì. Nó có nghĩa là bạn trả bằng thời gian thay vì trả bằng tiền.
Ba nhánh phổ biến và mặt trái từng nhánh:
- Bán hàng có sẵn của người khác, ăn hoa hồng. Không ôm hàng, không lo tồn. Đổi lại hoa hồng mỏng, và bạn không sở hữu khách. Tôi viết kỹ hơn trong bài về cách làm affiliate cho người mới.
- Giao hàng thẳng từ kho nhà cung cấp. Vốn gần bằng không, nhưng bạn không kiểm soát được chất lượng và thời gian giao. Khách chê thì người mất uy tín là bạn.
- Bán thứ bạn tự làm ra được. Dịch vụ, sửa ảnh, viết bài, dạy kèm. Không cần vốn thật, nhưng thu nhập dừng lại đúng lúc bạn ngừng làm.
Cả ba nhánh đều ra tiền thật. Điều cần tỉnh táo là đừng nhầm chúng với việc bỏ ra vài chục nghìn rồi ngồi chờ tiền về. Thứ đó tồn tại trong quảng cáo, không tồn tại trong sổ sách.
Có phải đăng ký kinh doanh và nộp thuế không
Hai câu hỏi này nằm rất cao trong danh sách gợi ý tìm kiếm, nên nói thẳng cho gọn.
Về đăng ký: bán vài món lặt vặt trong nhóm bạn bè thì chưa ai bắt bạn làm gì. Nhưng khi đã bán đều, nhận chuyển khoản thường xuyên, chạy quảng cáo và mở gian hàng trên sàn thì bạn đang hoạt động như một hộ kinh doanh. Lúc đó giấy phép là thứ nên có. Điều kiện cụ thể và ngưỡng phải đăng ký tôi đã viết riêng trong bài bán hàng online có cần đăng ký kinh doanh không.
Về thuế: hộ kinh doanh nộp theo hình thức khoán hoặc kê khai, và mức không giống nhau giữa hai lối. Chọn sai lối là mất tiền oan mỗi tháng. Phần này tôi mổ chi tiết trong bài về thuế khoán hộ kinh doanh.
Một lời khuyên thực dụng: đừng để hai việc này chặn bạn khởi động. Đi tìm mười người mua trước, có tín hiệu rồi thì làm giấy tờ. Nhưng cũng đừng để nó trôi quá lâu, vì bị nhắc lúc đã bán đều thì phiền hơn nhiều so với làm sớm.
Ba mươi ngày đầu, việc làm được ngay từ tối nay
Có một câu than tôi gặp hoài, và nó đúng:
“Nói chung lý thuyến thì dễ thực hành thì khó lắm”Bình luận có 6 lượt thích dưới một video về kinh doanh, ghi lại trong kho nghiên cứu khách hàng của tôi
Nên phần này viết dưới dạng việc, không phải dạng khái niệm. Bốn tuần, mỗi tuần một việc, không làm song song.
- Tuần một, chọn món và chọn người. Trả lời ba câu lọc ở trên bằng chữ viết ra giấy. Nhắm một nhóm người cụ thể tới mức gọi tên được, kiểu “phụ huynh có con học cấp một ở phường mình”, chứ không phải “người thích đồ đẹp”.
- Tuần hai, đặt một cái và chụp ảnh. Ảnh thật, chụp bằng điện thoại ngoài sáng, có tay người cầm để thấy kích cỡ. Viết một bài bán hàng có giá rõ ràng.
- Tuần ba, đăng và đếm. Đăng ở ba chỗ có sẵn người quen. Ghi vào sổ: bao nhiêu người xem, bao nhiêu người nhắn, họ hỏi gì nhiều nhất. Ba câu hỏi hay gặp nhất chính là ba câu bạn phải trả lời sẵn trong bài đăng lần sau.
- Tuần bốn, quyết bằng số. Đủ mười người hỏi mua thì nhập lô nhỏ và làm phép tính lãi thật ở phần trên. Chưa đủ thì đổi cách nói trước, đổi món sau. Đừng nhập hàng để tự động viên mình.
Bốn tuần đó không hào nhoáng, nhưng nó khác hẳn cách hầu hết người mới đi: nhập hàng ngay tuần một rồi dành ba tuần sau lo lắng.
Tới lúc phải kéo người lạ về, phần khó nhất bắt đầu
Phép tính ở bài này cho bạn thấy khoản quảng cáo chiếm tới 60 nghìn trong mỗi đơn 250 nghìn. Chạy đúng thì con số đó xuống, chạy sai thì nó nuốt sạch phần lãi. Khoá Tư Duy Ra Đơn dạy đúng phần đó: hiểu khách của bạn là ai, họ đang ở nhiệt độ nào, nói gì để đúng người bước vào. Soi trực tiếp ngành của bạn, kèm 1-1, kết thúc bằng chiến dịch thật trên chính shop bạn.
Tìm hiểu khoá Tư Duy Ra Đơn →Phần bài này không hứa được
Bài này đưa bạn cách tính và cách thử. Nó không đưa được ba thứ, nói ra cho sòng phẳng.
Thứ nhất, nó không nói được món nào chắc chắn bán chạy. Không ai nói được, kể cả người bán mười năm, và bất kỳ ai khẳng định điều đó với bạn đều đang bán cho bạn một thứ khác.
Thứ hai, con số 46 nghìn và mốc đơn thứ 37 là ví dụ để bạn học cách tính, không phải chuẩn ngành. Ngành mỹ phẩm khác ngành đồ ăn, bán tin nhắn khác bán trên sàn. Thay số của bạn vào rồi mới dùng.
Thứ ba, nó không rút ngắn được quãng thời gian bạn phải đứng trong đó để quen tay. Đọc xong bài này bạn tiết kiệm được tiền lô hàng đầu. Nhưng vẫn phải tự đi qua vài chục cuộc trò chuyện với khách thật, mới biết mình nói gì thì họ mua.
Câu hỏi thường gặp
Kinh doanh online cần bao nhiêu vốn để bắt đầu?
Nếu đi đúng thứ tự thì tuần đầu gần như không cần vốn, vì bạn chỉ mua một cái hàng mẫu để chụp ảnh và thử phản ứng. Chỉ khi có đủ khoảng mười người hỏi mua bạn mới nhập lô nhỏ. Với ví dụ trong bài, lô năm mươi cái tốn khoảng 6 triệu tiền hàng cộng khoảng 1,7 triệu chi phí mở màn. Con số này thay đổi rất mạnh theo món, nên hãy tính lại theo giá nhập của chính bạn.
Kinh doanh online nên bắt đầu từ đâu?
Từ người mua, không phải từ lô hàng. Cụ thể: chọn một nhóm người bạn hiểu sẵn, rồi đặt một cái hàng mẫu. Đăng bán thật ở chỗ có sẵn người quen, và đếm số người nhắn hỏi giá trong bảy ngày. Đủ mười người thì nhập hàng, chưa đủ thì đổi cách nói hoặc đổi món.
Kinh doanh online có cần đăng ký kinh doanh không?
Bán lặt vặt trong nhóm bạn bè thì chưa cần. Khi đã bán đều đặn, nhận chuyển khoản thường xuyên, chạy quảng cáo hoặc mở gian hàng trên sàn thì khác. Lúc đó bạn đang hoạt động như hộ kinh doanh và nên đăng ký. Đăng ký sớm cũng giúp bạn xuất được hoá đơn khi khách yêu cầu.
Mới kinh doanh online nên bán mặt hàng gì?
Bán thứ mà nhóm người bạn hiểu rõ đang cần, ưu tiên món có người mua lại lần hai, và tránh món đang có quá nhiều người bán quanh bạn. Ba tiêu chí đó lọc tốt hơn mọi danh sách ý tưởng, vì chúng dựa trên lợi thế riêng của bạn chứ không dựa trên độ hot của ngành.
Bao lâu thì kinh doanh online có lãi?
Với ví dụ trong bài, lô đầu tiên năm mươi cái mất khoảng một tháng rưỡi để bán hết. Bán xong chỉ còn lại khoảng 600 nghìn, vì phần lớn tiền đi trả chi phí mở màn. Lô thứ hai lãi cao hơn hẳn do những chi phí đó không lặp lại. Nói cách khác, hãy tính bằng lô thứ hai chứ đừng đánh giá bằng lô thứ nhất.
Kinh doanh online tại nhà một mình có làm nổi không?
Nổi, ở quy mô vài chục đơn một tháng. Chỗ đuối thường không phải khâu gói hàng mà là khâu trả lời tin nhắn, vì khách nhắn rải rác cả ngày và trả lời chậm là mất đơn. Cách bù phổ biến là soạn sẵn câu trả lời cho ba câu hỏi hay gặp nhất và gom giờ gửi hàng vào một buổi cố định.
Bán trên sàn hay bán qua tin nhắn thì hơn?
Khác nhau ở việc bạn trả bằng gì. Sàn có sẵn người tìm mua nhưng bạn trả bằng phí sàn và bằng cuộc đua giá với hàng trăm người bán giống hệt. Bán qua tin nhắn thì bạn phải tự kéo người về, đổi lại bạn giữ được khách và bán lại lần sau không mất thêm tiền.
Kết luận
Kinh doanh online không khó ở chỗ tìm hàng. Hàng thì chỗ nào cũng có, giá nào cũng có. Nó khó ở chỗ tìm người chịu trả tiền, và mọi thứ tự sai đều bắt nguồn từ việc quên mất điều đó.
Nên nếu tối nay bạn chỉ làm được một việc, hãy làm việc này: viết ra giấy tên một nhóm người cụ thể mà bạn hiểu rõ, và một món họ đang phải đi xa mới mua được. Chưa cần nhập gì cả. Bảy ngày tới, đăng bán thử món đó và đếm xem có bao nhiêu người nhắn hỏi giá.
Con số đó đáng tin hơn mọi lời khuyên trên mạng, kể cả bài này. Vì nó là số của chính bạn, đo trên chính nhóm khách của bạn.
Người viết tại duyday.com — chia sẻ về phát triển bản thân, marketing và kinh doanh tử tế. Triết lý: đến để giúp đỡ và cho đi.